2025년 수입은 $1,032,000. Marc Lou가 공개한 "작은 제품을 쌓아올리는" 포트폴리오의 속내

(이하 달러 금액의 엔화 표기는 1달러 150엔 환산 기준의 대략적인 수치다)

연 수입 1.5억 엔짜리 “결산서”를 읽는다

개인 개발자의 수익 공개는 잘나가는 달의 MRR만 잘라낸 것이 많다. 프랑스 출신, 발리 거주의 Marc Lou가 공개한 2025년 총결산은 결이 다르다. 수입 $1,032,000(약 1.5억 엔)이라는 실제 금액에 더해, 15개 수입원의 내역, 실패한 3개 프로덕트, 그리고 전년 대비 20% 감소라는 불편한 숫자까지 나란히 실려 있다. 솔로·직원 제로·외부 자금 제로로 연 $1M이라는 결과 그 자체보다, 그 구성과 감속의 내용에 읽을 가치가 있다.

공개된 숫자

15개 수입원을 분해한다

주력인 ShipFast는 “SaaS를 최대한 빠르게 출시하기 위한 Next.js 보일러플레이트”——즉 개인 개발자에게 개인 개발의 도구를 파는 비즈니스다. 매주처럼 신제품을 내놓는 자신의 모습을 X에 공개하고, 그 개발 과정 자체가 ShipFast의 데모가 된다. Tweet Hunter와 같은 “실연=마케팅” 구조다. CodeFast는 그 교육판으로, 둘이 함께 월 약 $40K의 토대를 만든다.

본인이 최대의 성공으로 꼽는 것은 DataFast다. $15.8K MRR은 ARR의 4배 환산으로 약 $800K의 자산 가치가 된다고 본인은 추산하며, 광고에 의존하지 않고 월간 14%로 성장하고 있다. 연 $1M이라는 헤드라인 아래, 실제로 복리로 쌓이고 있는 것은 이 SaaS다.

내역에서는 뺄셈도 가능하다. $1,032,000 중 투자 수익이 $147,000, X의 수익 배분이 $14,339. 프로덕트에서 나온 수익은 대략 $870K이며, 총수입의 약 14%는 사업이 아니라 운용 수익이다. “개발로 연 $1M”으로 읽을지, “개발로 연 $870K+운용 수익”으로 읽을지에 따라 이 결산의 인상은 조금 달라진다.

TrustMRR——24시간 만에 $25K MRR, 그 후의 9연패

본인의 서술을 그대로 인용하면 “I built this side project in 24 hours, and a few days later it was at $25K MRR”. 24시간 만에 만든 사이드 프로젝트가, 며칠 후에는 $25K MRR에 도달했다. 다만 여기에는 뒷이야기가 있다. 런칭의 열기가 식은 뒤, 프로젝트를 살리기 위해 10개의 버티컬을 시도했고 9개가 실패했다. 전환점은 12월, 스타트업 매매 마켓플레이스로 전환한 것으로, 첫 2주 만에 12개 회사와의 거래가 성사됐다.

이 몇 줄에는 두 가지 사실이 공존한다. 10만 명 단위의 관객을 가진 발신자는 런칭 초기 속도만으로 $25K MRR에 도달할 수 있다는 것. 그리고 그 초기 속도는 관객 효과이지 제품의 실력이 아니며, 방치하면 사라진다는 것. “24시간 만에 $25K”만 잘려서 확산되기 쉽지만, 9연패와 피벗까지 포함해야 이 숫자의 전체상이다.

전년 대비 마이너스 20%와 “복리인가, 기분 전환인가”

전년 대비 20% 감소, 단순 역산하면 2024년은 약 $1.29M이었다. 포트폴리오형이라도 감속은 한다. 다만 단일 제품에서의 20% 감소와 15개 계열 합산에서의 20% 감소는 질이 다르다. “월 $20K짜리 제품 5개”는 “월 $100K짜리 제품 1개”보다 만들기 쉽고 무너지기 어렵다. 단일 프로덕트의 $100K MRR은 경쟁이나 플랫폼 변화로 무너질 수 있지만, 독립된 $20K×5가 동시에 무너지는 것은 상상하기 어렵다. Levels의 포트폴리오, 이리에 씨의 30개와 같은 결론이, 공개된 실제 금액과 함께 다시 확인된 형태다.

Indie Hackers는 이를 “솔로 SaaS의 복리”라고 분석한다. 단일 제품이 모든 것을 지탱하는 것이 아니라, 각 제품이 다음 층을 쌓는 구조이며, 복리의 원천은 제품 간에 공유되는 신뢰와 인프라다. 사용자는 하나의 도구에서 다른 도구로, 쌓아온 신뢰째 이동하기 때문에, 새 런칭마다 신뢰를 처음부터 다시 만들지 않아도 된다. 한편 같은 기사는 물음도 남긴다. 복수 제품 전략은 영리한 복리인가, 아니면 기분 전환(distraction)인가, 그 경계 기준은 아직 정해지지 않았다. 마이너스 20%라는 결과는, 이 물음이 포트폴리오 전략의 내부에도 파고든다는 것을 보여준다.

장부에 실린 실패와 마모

2025년에 새로 낸 3개 중 BioAge와 ClipMarc는 실패했고, 하나는 런칭에도 이르지 못했다. 15개 계열의 수입 이면에는 적어도 3건의 헛스윙이 같은 해에 나란히 있다. DataFast의 월간 해지율 7%는 단순 계산으로 연간 절반 이상의 고객이 교체되는 수준이며, 월간 14%의 신규 획득이 둔화되면 성장은 멈춘다. X의 수익 배분 $14,339는 팔로워 10만 명 증가의 직접적인 대가로는 작다. X는 수익원이 아니라 뉴스레터와 전 제품으로 독자를 실어 나르는 고객 유치 장치로 읽는 것이 실태에 가깝다. 실제 금액의 연간 공개는 그 자체가 최강의 리드 획득이다. “$1,032,000”이라는 구체적인 숫자는 무수히 인용·확산되며, 그 장치에 계속 연료를 붓는다.

재현의 조건

구조 쪽은 다른 시장에서도 다시 세울 수 있다. 발신의 관객과 제품의 시장이 일치한다는 것, build in public으로 모이는 팔로워는 개발자이며, ShipFast의 잠재 고객 그 자체다. 발신과 판매의 타깃이 일치하는지는 build in public 전략의 성패를 가르는 첫 번째 검증 항목이 된다. 제품끼리 관객·신뢰·인프라를 공유하고, 다음 런칭의 초기 속도를 올리는 설계도 규모를 불문하고 성립한다.

규모 쪽은 사정이 다르다. 연 $1M이라는 수준은 1년 만에 팔로워가 10만 명 늘어날 수 있는 영어권 X의 개발자 인구와, 약 5년에 걸쳐 쌓은 제품군·실적·신뢰 위에 놓여 있다. 다른 언어권에서는 관객의 모수가 한 자릿수 이상 작아서, 같은 구조라도 도달할 수 있는 규모는 비례해서 줄어든다. 구조는 수입할 수 있지만 규모는 수입할 수 없다. 이 결산서가 알려주는 것은 그 구별이다.

관련 사례

• PhotoAI/Levels — 포트폴리오 전략의 선행 사례
• Tweet Hunter — “실연=마케팅”의 동형 사례