SaaS 수익·매각 사례 — 4/5
SaaS 사례 목록
총 107건 중 73–96
부부 2인·직원 제로로 2년, $55K MRR에서 7자리 달러 매각. FeedbackPanda의 '선생님 특화' SaaS
온라인 영어 교사용 피드백 자동화 SaaS인 FeedbackPanda는 Arvid Kahl과 파트너 2인이 직원 제로로 운영해 2년 만에 $55K MRR(약 825만 엔/월)에 도달했다. 2019년 SureSwift Capital에 7자리 달러로 매각됐고, 본인의 표현으로는 '인생이 바뀌는 금액'이 됐다.
HTML→PDF 변환 API PDFShift의 6년. 2년간의 정체를 끝낸 채널 하나와, 무산된 50만 달러 매각
파리의 개인 개발자가 2018년 공개한 HTML→PDF 변환 API. 20일째 월 매출 9달러, 2020년 1월 고객 150명·월 매출 3,200달러, 같은 해 9월 흑자 전환. 2년 넘는 정체 후 구글 광고 재개로 성장이 돌아왔다.
육아휴직 중 만든 엑셀 수식 AI가 월 매출 $23,000. 코드 0줄·마케팅비 $5,000로 도달한 지점
미국 플로리다의 David Bressler 씨가 육아휴직 중이던 2022년 여름 Bubble.io로 만든 엑셀 수식 생성 AI. 레딧에서 확산되어 유료화 첫날 5분 만에 첫 매출. 몇 개월 만에 월 매출 $14,000, 최근에는 $23,000(약 345만 엔). 마케팅비는 총 $5,000.
지하실에서 창업, CEO 지분 환매, 두 번의 결렬. DashThis가 12년 만에 잡은 'Low 8자리 달러'의 전말
마케팅 리포트 자동화 SaaS인 DashThis는 퀘벡의 지하실에서 2011년에 창업되어 연매출 $4.7M·고객 2,700개사·26명까지 성장했다. 주식 42%를 가진 외부 CEO의 지분 환매, 실사 중 두 번의 결렬을 거쳐, 2023년 saas.group에 Low 8자리 달러로 매각됐다.
3일 만에 만들어 9개월간 공짜로 배포했다. 크롬 확장 프로그램 'Superpower ChatGPT' 42만 다운로드·구독 35만 명의 만드는 법
Saeed Ezzati는 ChatGPT 공개 첫 주에 2~3일 만에 만든 확장 프로그램을 내놓았다. 9개월간 전혀 과금하지 않고 계속 배포해 42만 다운로드·주간 15만 명의 이용 기반과 뉴스레터 구독자 35만 명을 쌓은 뒤 유료 버전을 내놓아 5자리 달러 MRR에 도달했다.
5연패로 매출 제로. 실패를 쓴 게시물이 20만 노출, 6개월 만에 MRR $23,000으로
5개의 제품이 합계 매출 제로로 끝난 Rob Hallam은 실패를 적은 게시물이 20만 노출을 기록하며 24시간 만에 $3,000의 수주를 따냈다. 고객이 전부 X에서 왔다는 사실을 제품화한 SuperX는 출시 첫날 MRR $1,000, 6개월 만에 $23,000에 도달했다.
무료 컴포넌트 7개로 시작해, 유료판 출시 2개월 만에 월 매출 $80,000. Aceternity UI의 2단 구조
인도 자이푸르의 Manu Arora 씨가 주말에 7개 컴포넌트로 시작한 무료 UI 라이브러리. 유료판 Aceternity UI Pro 공개 후 2개월 만에 월 매출 $80,000(UI Pro $40K+수탁 $30K)에 도달했다.
혼자서 연매출 $14M(이후 $22M 초과라는 추정도). BuiltWith, 19년간 운영되는 「조회만 하는」 서비스의 정체
「이 사이트는 어떤 기술로 만들어졌는가」를 조회할 수 있는 BuiltWith는 호주의 개리 브루어(Gary Brewer) 씨가 2007년에 시작해, 실질 1인 체제로 연매출 $14M(약 21억엔) 초과에 도달했다고 널리 보도된다. 집객은 월 200만 PV의 오가닉뿐. 1인 비즈니스의 수익 상한을 크게 끌어올린 기록이다.
20년간 가족 경영해 온 소프트웨어 기업 BeQuick, 영구 보유형 Banyan Software에 매각
두 쌍의 부부가 20년 넘게 가족 경영해 온 소프트웨어 기업 BeQuick은 「인수한 기업을 영구히 보유한다」는 방침의 Banyan Software에 매각되었다. 급성장도 급매각도 아닌, 「오래 이어온 사업의 은퇴 방식」으로서의 M&A다.
첫 번째 인수는 6개월의 실사 끝에 매수자가 사라졌다. Baremetrics, 1년 후 $4M 현금 매각까지
SaaS 분석 도구 Baremetrics의 창업자 조시 피그포드(Josh Pigford)는 첫 인수 협상에서 6개월의 실사와 법무 비용 $20K를 들인 끝에 매수자에게 잠적당했다. 1년 후인 2020년 11월, PE사 Xenon Partners에 $4M 현금으로 매각. 실수령액 $3.7M, 10명의 팀에 $300K—내역까지 본인이 전부 공개했다.
이리에 신고 씨의 또 하나의 매각 「CLOUD PAPER」— MENTA 양도 2개월 후 견적·청구 SaaS도 M&A
MENTA를 랜서스에 양도한 이리에 신고 씨는 2020년 12월, 자신의 클라우드 견적·청구서 서비스 「CLOUD PAPER」도 M&A로 매각했다(금액 비공개). 1명의 개인 개발자가 같은 해에 2건의 엑시트를 실행한, 국내에서는 드문 기록이다.
YC 출신·키이우의 형제가 3년 만에 「매출의 14.5배」로 매각. AXDRAFT의 초고배율은 어디서 왔는가
M&A 변호사인 형과 Booking.com 출신 동생이 키이우에서 창업한 계약서 자동화 AXDRAFT는 고객 단 30개 사(Walmart·Nestlé 포함)·10명의 팀으로, 2020년 말 Onit에 「매출의 14.5배」인 상위 7자리 수 달러에 매각되었다. 대가의 3분의 2는 매수자의 주식. 「매각 모드는 겸업으로는 불가능하다」는 교훈이 딸려 있다.
8개월 $0, 7번의 실패, 2번의 피벗. Bannerbear가 $10K MRR에 도달하기까지 전체 기록
Jon Yongfook 씨의 이미지 자동 생성 API 「Bannerbear」는, 12개월 12개 챌린지의 7번의 실패, $400에서 정체된 Previewmojo, 기존 고객이 이탈한 API 전환을 거쳐, 2021년 1월 $10,455 MRR에 도달했다. 각 단계의 숫자와 시책을 본인이 전부 공개하고 있다.
1주일 만에 $150K를 번 Avatar AI를, Levels는 왜 스스로 접었는가. 「이기는 패를 버리는」 판단의 기록
피터 레벨스(Pieter Levels)의 Avatar AI는 AI 아바타 생성 붐 초기에 「1주일에 약 $150K」라는 본인 역대 최고 속도의 매출을 기록했다. 그러나 그는 「너무 싸구려 같다. 진짜 문제를 풀고 싶다」며 붐을 깊이 좇지 않고 실용형 PhotoAI로 축을 옮겼다. 성공 한가운데서의 철수라는 드문 기록이다.
$20M(조건부)를 거절하고 $40M(전액 현금)을 얻어냈다. AppArmor, 캠퍼스 안전 앱 협상 전체 기록
캠퍼스 안전 앱 AppArmor는 Sinkinson 형제가 RFP 영업으로 연 매출 $5.6M·이익률 60%까지 성장시켰다. 2021년의 $20M(조건부) 제안을 거절하고, 경쟁사 Rave로부터 $40M 전액 현금·조건 없음을 끌어냈다. 매수자는 그 1년 후 $560M에 재매각되었다.
밤 10시부터 새벽 2시까지, 15년의 작업. 전업주부가 만든 학교 경매 SaaS, 연매출 $1M에서 7자리 수 달러 매각까지
전업주부 크리스티 소서먼(Kristi Saucerman)이 학교 기금 모금의 비효율에 답답함을 느껴 2007년에 만든 경매 운영 SaaS는, 첫 2년을 밤 10시부터 새벽 2시까지 홀로 작업하며 굴려 연매출 $1M에 가까운 규모와 9명 체제로 성장했다. 코로나19 시기 라이브 스트리밍 대응을 거쳐, 2022년 비영리 테크 기업 Lumaverse에 7자리 수 달러에 매각되었다.
출품 1주일 만에 문의 10건, 그 후 6개월 제로──값 내려 6자릿수 달러로 성사된 Podseeker의 교훈
팟캐스트 연락처 DB "Podseeker"는 월 50달러로 몇 달 만에 MRR 1,000달러에 도달. Acquire.com 출품 직후는 주 10건의 문의가 있었지만 높은 가격으로 6개월 정체, 값을 내린 후 6자릿수 달러에 성사됐다.
연매출 $40K의 작은 HR 툴 Air HR에도 인수자가——「최소 규모 SaaS」의 매각이 성립하는 시장
연매출 $40K(약 600만 엔)의 소규모 HR 소프트웨어 Air HR가 급여 계산 SaaS인 KarbonPay에 매각됐다. 월매출 50만 엔 규모의 SaaS에도 전략적 인수자가 붙는다——「너무 작아서 팔 수 없는」 라인이 상상보다 훨씬 낮다는 것을 보여주는 사례.
마케팅 비용 제로·익명의 1인 개발자가 $2M ARR. Carrd의 "기능을 늘리지 않는" 전략
1페이지 특화 사이트 빌더 Carrd는 익명의 개발자 AJ가 혼자 운영하며, 공개 5년 만에 $1M ARR, 이후 $2M ARR에 도달했다. 누적 330만 사이트·220만 사용자. 마케팅 비용은 제로였으며, 성장의 원천은 전작 html5up으로 쌓은 무료 템플릿의 관객이었다.
첫 주 $80에서 10년 만에 MRR $50,000. 월 $100으로 돌아가는 Laravel 자동 업그레이드 'Shift'
Laravel의 버전 업그레이드를 자동화하는 Shift는 2015년 출시 첫 주 매출이 $80이었다. 10년 만에 누적 17만 5,000회 이상 실행, MRR $50,000에 도달했다. 직원 제로, 월 운영 비용은 약 $100. 전환점은 고객으로부터 온 '너무 싸다'는 목소리였다.
PhotoAI 월 $132K·직원 제로·연간 37,000커밋. Pieter Levels 씨의 "혼자 운영하는" 경영 해부
AI 사진 생성 서비스 PhotoAI는 월 $132K(약 1,980만 엔), 포트폴리오 합계는 월 $228K 이상을 직원 제로로 운영한다. 연간 37,000커밋·배포 2초·GPT-4로 모더레이션 자동화. "70개 중 4개가 적중했다"고 공언하는 Levels 씨의 경영 내막.
MRR $600에 퇴사 → TypingMind로 월 $45K. Tony Dinh의 '만들고·팔고·놓아주는' 의사결정 전부
베트남의 개인 개발자 Tony Dinh. MRR $600에 퇴사했고, ChatGPT API 공개 직후 내놓은 TypingMind는 첫날 $1,000 → 10일 만에 $10,000, 이후 월 $45K까지 성장. 한편 Twitter API 위기를 맞은 Black Magic은 2주 만에 $128K 매각을 즉각 결단했다. 공격과 수비의 판단이 전부 공개되어 있다.
두 번의 실패 → $5M ARR → 8자리 달러 현금 엑시트. ScrapingBee가 완주한 「교과서 그대로」의 전 과정
프랑스인 2인조가 만든 웹 스크레이핑 API ScrapingBee는 두 개의 실패작을 거친 뒤 첫 달 $1K MRR → 14개월에 $100K ARR → 2년에 $500K → 4명이서 $1.5M → $5M ARR로 성장했고, 2025년 Oxylabs 그룹에 8자리 달러·전액 현금으로 매각됐다. 개인 개발의 이상적인 전 과정이 공개되어 있다.
직원 6명·누적 투자 1.2억 엔의 FriendlyData, 시드 완료 다음 달 ServiceNow에 8자리 달러로 매각
자연어를 SQL로 변환하는 FriendlyData는 직원 6명·누적 투자 120만 달러 상태로 2018년 10월 ServiceNow에 8자리 달러 초반대로 매각됐다. 전환점은 500 Startups 선발과 시드 완료였고, 그 직후 인수 제안이 들어왔다.