SaaS 수익·매각 사례 — 5/6
SaaS 사례 목록
총 134건 중 97–120
무료 확장 프로그램을 LinkedIn이 막자 4주 만에 다시 만든 4인조. 재출시 3개월 만에 MRR $62,000
사용자 6만 명의 무료 크롬 확장 프로그램 Kleo가 LinkedIn으로부터 경고장을 받자, 공동 창업자 4명은 4주 만에 유료 SaaS로 다시 만들었다. 재출시 3개월 만에 MRR $62,000, 자매 제품과 합산해 $82,000에 도달했다.
LINE 공식 계정용 EC화 도구 「Lea」, 온라인 살롱에서 만난 인수자에게 사업 양도
LINE 공식 계정 위에 EC 기능을 제공하는 1인 개발 SaaS 「Lea」는 2022년 7월 주식회사 INFLU에 사업 양도되었다(금액 비공개). 인수자와의 만남은 유료 온라인 살롱——「시장이 뜨거운 곳에 스스로 들어간다」는 방식으로 양도처를 찾은, 경로가 독특한 기록이다.
21세 2인조·월매출 $20K로, 플랫폼 본체에 7자리 달러로 인수됐다. Flusk의 「생태계 내 창업」 18개월
Bubble제 앱의 보안 감사 서비스 Flusk는 21세 두 명이 창업해 월매출 $20K에 도달했다. 18개월 후, 저명 유저의 'Bubble은 인수해야 한다'는 공개 게시물이 올라온 지 몇 주 만에 본체로부터 연락이 와, 7자리 달러(급여 포함)에 인수됐다.
부부 2인·직원 제로로 2년, $55K MRR에서 7자리 달러 매각. FeedbackPanda의 '선생님 특화' SaaS
온라인 영어 교사용 피드백 자동화 SaaS인 FeedbackPanda는 Arvid Kahl과 파트너 2인이 직원 제로로 운영해 2년 만에 $55K MRR(약 825만 엔/월)에 도달했다. 2019년 SureSwift Capital에 7자리 달러로 매각됐고, 본인의 표현으로는 '인생이 바뀌는 금액'이 됐다.
HTML→PDF 변환 API PDFShift의 6년. 2년간의 정체를 끝낸 채널 하나와, 무산된 50만 달러 매각
파리의 개인 개발자가 2018년 공개한 HTML→PDF 변환 API. 20일째 월 매출 9달러, 2020년 1월 고객 150명·월 매출 3,200달러, 같은 해 9월 흑자 전환. 2년 넘는 정체 후 구글 광고 재개로 성장이 돌아왔다.
육아휴직 중 만든 엑셀 수식 AI가 월 매출 $23,000. 코드 0줄·마케팅비 $5,000로 도달한 지점
미국 플로리다의 David Bressler 씨가 육아휴직 중이던 2022년 여름 Bubble.io로 만든 엑셀 수식 생성 AI. 레딧에서 확산되어 유료화 첫날 5분 만에 첫 매출. 몇 개월 만에 월 매출 $14,000, 최근에는 $23,000(약 345만 엔). 마케팅비는 총 $5,000.
지하실에서 창업, CEO 지분 환매, 두 번의 결렬. DashThis가 12년 만에 잡은 'Low 8자리 달러'의 전말
마케팅 리포트 자동화 SaaS인 DashThis는 퀘벡의 지하실에서 2011년에 창업되어 연매출 $4.7M·고객 2,700개사·26명까지 성장했다. 주식 42%를 가진 외부 CEO의 지분 환매, 실사 중 두 번의 결렬을 거쳐, 2023년 saas.group에 Low 8자리 달러로 매각됐다.
3일 만에 만들어 9개월간 공짜로 배포했다. 크롬 확장 프로그램 'Superpower ChatGPT' 42만 다운로드·구독 35만 명의 만드는 법
Saeed Ezzati는 ChatGPT 공개 첫 주에 2~3일 만에 만든 확장 프로그램을 내놓았다. 9개월간 전혀 과금하지 않고 계속 배포해 42만 다운로드·주간 15만 명의 이용 기반과 뉴스레터 구독자 35만 명을 쌓은 뒤 유료 버전을 내놓아 5자리 달러 MRR에 도달했다.
5연패로 매출 제로. 실패를 쓴 게시물이 20만 노출, 6개월 만에 MRR $23,000으로
5개의 제품이 합계 매출 제로로 끝난 Rob Hallam은 실패를 적은 게시물이 20만 노출을 기록하며 24시간 만에 $3,000의 수주를 따냈다. 고객이 전부 X에서 왔다는 사실을 제품화한 SuperX는 출시 첫날 MRR $1,000, 6개월 만에 $23,000에 도달했다.
무료 컴포넌트 7개로 시작해, 유료판 출시 2개월 만에 월 매출 $80,000. Aceternity UI의 2단 구조
인도 자이푸르의 Manu Arora 씨가 주말에 7개 컴포넌트로 시작한 무료 UI 라이브러리. 유료판 Aceternity UI Pro 공개 후 2개월 만에 월 매출 $80,000(UI Pro $40K+수탁 $30K)에 도달했다.
혼자서 연매출 $14M(이후 $22M 초과라는 추정도). BuiltWith, 19년간 운영되는 「조회만 하는」 서비스의 정체
「이 사이트는 어떤 기술로 만들어졌는가」를 조회할 수 있는 BuiltWith는 호주의 개리 브루어(Gary Brewer) 씨가 2007년에 시작해, 실질 1인 체제로 연매출 $14M(약 21억엔) 초과에 도달했다고 널리 보도된다. 집객은 월 200만 PV의 오가닉뿐. 1인 비즈니스의 수익 상한을 크게 끌어올린 기록이다.
20년간 가족 경영해 온 소프트웨어 기업 BeQuick, 영구 보유형 Banyan Software에 매각
두 쌍의 부부가 20년 넘게 가족 경영해 온 소프트웨어 기업 BeQuick은 「인수한 기업을 영구히 보유한다」는 방침의 Banyan Software에 매각되었다. 급성장도 급매각도 아닌, 「오래 이어온 사업의 은퇴 방식」으로서의 M&A다.
첫 번째 인수는 6개월의 실사 끝에 매수자가 사라졌다. Baremetrics, 1년 후 $4M 현금 매각까지
SaaS 분석 도구 Baremetrics의 창업자 조시 피그포드(Josh Pigford)는 첫 인수 협상에서 6개월의 실사와 법무 비용 $20K를 들인 끝에 매수자에게 잠적당했다. 1년 후인 2020년 11월, PE사 Xenon Partners에 $4M 현금으로 매각. 실수령액 $3.7M, 10명의 팀에 $300K—내역까지 본인이 전부 공개했다.
이리에 신고 씨의 또 하나의 매각 「CLOUD PAPER」— MENTA 양도 2개월 후 견적·청구 SaaS도 M&A
MENTA를 랜서스에 양도한 이리에 신고 씨는 2020년 12월, 자신의 클라우드 견적·청구서 서비스 「CLOUD PAPER」도 M&A로 매각했다(금액 비공개). 1명의 개인 개발자가 같은 해에 2건의 엑시트를 실행한, 국내에서는 드문 기록이다.
YC 출신·키이우의 형제가 3년 만에 「매출의 14.5배」로 매각. AXDRAFT의 초고배율은 어디서 왔는가
M&A 변호사인 형과 Booking.com 출신 동생이 키이우에서 창업한 계약서 자동화 AXDRAFT는 고객 단 30개 사(Walmart·Nestlé 포함)·10명의 팀으로, 2020년 말 Onit에 「매출의 14.5배」인 상위 7자리 수 달러에 매각되었다. 대가의 3분의 2는 매수자의 주식. 「매각 모드는 겸업으로는 불가능하다」는 교훈이 딸려 있다.
8개월 $0, 7번의 실패, 2번의 피벗. Bannerbear가 $10K MRR에 도달하기까지 전체 기록
Jon Yongfook 씨의 이미지 자동 생성 API 「Bannerbear」는, 12개월 12개 챌린지의 7번의 실패, $400에서 정체된 Previewmojo, 기존 고객이 이탈한 API 전환을 거쳐, 2021년 1월 $10,455 MRR에 도달했다. 각 단계의 숫자와 시책을 본인이 전부 공개하고 있다.
1주일 만에 $150K를 번 Avatar AI를, Levels는 왜 스스로 접었는가. 「이기는 패를 버리는」 판단의 기록
피터 레벨스(Pieter Levels)의 Avatar AI는 AI 아바타 생성 붐 초기에 「1주일에 약 $150K」라는 본인 역대 최고 속도의 매출을 기록했다. 그러나 그는 「너무 싸구려 같다. 진짜 문제를 풀고 싶다」며 붐을 깊이 좇지 않고 실용형 PhotoAI로 축을 옮겼다. 성공 한가운데서의 철수라는 드문 기록이다.
$20M(조건부)를 거절하고 $40M(전액 현금)을 얻어냈다. AppArmor, 캠퍼스 안전 앱 협상 전체 기록
캠퍼스 안전 앱 AppArmor는 Sinkinson 형제가 RFP 영업으로 연 매출 $5.6M·이익률 60%까지 성장시켰다. 2021년의 $20M(조건부) 제안을 거절하고, 경쟁사 Rave로부터 $40M 전액 현금·조건 없음을 끌어냈다. 매수자는 그 1년 후 $560M에 재매각되었다.
밤 10시부터 새벽 2시까지, 15년의 작업. 전업주부가 만든 학교 경매 SaaS, 연매출 $1M에서 7자리 수 달러 매각까지
전업주부 크리스티 소서먼(Kristi Saucerman)이 학교 기금 모금의 비효율에 답답함을 느껴 2007년에 만든 경매 운영 SaaS는, 첫 2년을 밤 10시부터 새벽 2시까지 홀로 작업하며 굴려 연매출 $1M에 가까운 규모와 9명 체제로 성장했다. 코로나19 시기 라이브 스트리밍 대응을 거쳐, 2022년 비영리 테크 기업 Lumaverse에 7자리 수 달러에 매각되었다.
출품 1주일 만에 문의 10건, 그 후 6개월 제로──값 내려 6자릿수 달러로 성사된 Podseeker의 교훈
팟캐스트 연락처 DB "Podseeker"는 월 50달러로 몇 달 만에 MRR 1,000달러에 도달. Acquire.com 출품 직후는 주 10건의 문의가 있었지만 높은 가격으로 6개월 정체, 값을 내린 후 6자릿수 달러에 성사됐다.
연매출 $40K의 작은 HR 툴 Air HR에도 인수자가——「최소 규모 SaaS」의 매각이 성립하는 시장
연매출 $40K(약 600만 엔)의 소규모 HR 소프트웨어 Air HR가 급여 계산 SaaS인 KarbonPay에 매각됐다. 월매출 50만 엔 규모의 SaaS에도 전략적 인수자가 붙는다——「너무 작아서 팔 수 없는」 라인이 상상보다 훨씬 낮다는 것을 보여주는 사례.
마케팅 비용 제로·익명의 1인 개발자가 $2M ARR. Carrd의 "기능을 늘리지 않는" 전략
1페이지 특화 사이트 빌더 Carrd는 익명의 개발자 AJ가 혼자 운영하며, 공개 5년 만에 $1M ARR, 이후 $2M ARR에 도달했다. 누적 330만 사이트·220만 사용자. 마케팅 비용은 제로였으며, 성장의 원천은 전작 html5up으로 쌓은 무료 템플릿의 관객이었다.
첫 주 $80에서 10년 만에 MRR $50,000. 월 $100으로 돌아가는 Laravel 자동 업그레이드 'Shift'
Laravel의 버전 업그레이드를 자동화하는 Shift는 2015년 출시 첫 주 매출이 $80이었다. 10년 만에 누적 17만 5,000회 이상 실행, MRR $50,000에 도달했다. 직원 제로, 월 운영 비용은 약 $100. 전환점은 고객으로부터 온 '너무 싸다'는 목소리였다.
PhotoAI 월 $132K·직원 제로·연간 37,000커밋. Pieter Levels 씨의 "혼자 운영하는" 경영 해부
AI 사진 생성 서비스 PhotoAI는 월 $132K(약 1,980만 엔), 포트폴리오 합계는 월 $228K 이상을 직원 제로로 운영한다. 연간 37,000커밋·배포 2초·GPT-4로 모더레이션 자동화. "70개 중 4개가 적중했다"고 공언하는 Levels 씨의 경영 내막.