사업 매각·스몰 M&A 사례 — 6/7
사업 매각·M&A 사례 목록
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구글 업데이트로 이익 75% 감소, 그래도 7자리 달러에 팔았다. Fin vs Fin의 「손상된 자산」 출구 전략
웰니스 제품 비교 사이트 Fin vs Fin은 연매출 $1M·월이익 $70K까지 성장했지만, Google의 Helpful Content 업데이트로 검색 유입이 절반으로 줄었다. 그럼에도 300개가 넘는 브랜드 제휴와 수익 데이터를 무기로 10건의 LOI를 모아 연간 이익의 3배·7자리 달러에 매각했다(가격 인하는 15%에서 방어).
부부 2인·직원 제로로 2년, $55K MRR에서 7자리 달러 매각. FeedbackPanda의 '선생님 특화' SaaS
온라인 영어 교사용 피드백 자동화 SaaS인 FeedbackPanda는 Arvid Kahl과 파트너 2인이 직원 제로로 운영해 2년 만에 $55K MRR(약 825만 엔/월)에 도달했다. 2019년 SureSwift Capital에 7자리 달러로 매각됐고, 본인의 표현으로는 '인생이 바뀌는 금액'이 됐다.
유료 679명·월 $4,300 뉴스레터가 「현금+고용+지분」으로 매각, 그리고 3년 후 되사기까지. Extra Points의 전체 기록
대학 스포츠의 「비즈니스 측면」 전문 뉴스레터 Extra Points는 유료 구독 679명·월매출 약 $4,300 단계에서, 현금+라이터직+지분 패키지(10만 달러대 초반·ARR 약 2배)로 D1.ticker에 매각됐다. 창업자 Matt Brown은 매각 후에도 계속 글을 썼고, 2024년에 사업을 되샀다.
$4,500의 후려친 제안가를 $10,500까지 되돌린 6번의 왕복. Earlyname 매각으로 보는 '작게 팔기' 협상의 전체 기록
Ben Stokes는 3주 만에 만든 Earlyname(월 $350의 구독 수익)을 6개월 운영한 뒤 MicroAcquire에서 $10,500, 월 수익의 30배에 매각했다. $4,500의 첫 제안가에서 6번의 왕복 끝에 $10,500까지 끌어올린 협상 이메일의 내용까지 공개하고 있다.
이탈리아의 부업 블로그가 업계 미디어의 맹주로. EventMB, 두 번의 결렬을 넘은 Skift 매각
2007년 남부 이탈리아에서 시작된 부업 블로그 EventMB는 이벤트테크 전문 미디어로서 구독자 5만 명·월간 30만 방문까지 성장해, 2019년 여행업계 미디어 대기업 Skift에 매각됐다(금액 비공개). 두 번의 결렬, 부부 경영, 그리고 매각 후 팬데믹이 순풍이 된 보기 드문 결말까지.
지하실에서 창업, CEO 지분 환매, 두 번의 결렬. DashThis가 12년 만에 잡은 'Low 8자리 달러'의 전말
마케팅 리포트 자동화 SaaS인 DashThis는 퀘벡의 지하실에서 2011년에 창업되어 연매출 $4.7M·고객 2,700개사·26명까지 성장했다. 주식 42%를 가진 외부 CEO의 지분 환매, 실사 중 두 번의 결렬을 거쳐, 2023년 saas.group에 Low 8자리 달러로 매각됐다.
공동창업자 지분 인수, 2년 만에 매출 3.6배, 그리고 AI가 오기 전에 팔았다. Contentellect의 세 수
SEO 기사 제작 에이전시 Contentellect는 2021년에 공동창업자 지분을 인수하고 2년 만에 매출 $250K→$900K로 성장시켰다. 'AI가 이 업계를 부순다'고 판단한 2023년 4월, 상장 지주회사 Onfolio에 $850K(EBITDA 2.5배)로 매각했다. 빠른 발 빼기가 돋보이는 사례.
메일 1통, 답장은 11분 후. 연매출 1.8억 엔의 마케팅 대행사가 30일 만에 Mighty Networks에 팔렸다
연매출 120만 달러·직원 8명의 마케팅 대행사 Boomtown Growth가 2025년 5월 Mighty Networks에 7자리 달러로 매각됐다. 전환점은 기내에서 쓴 4페이지 메일로, 발송 11분 후 CEO에게서 전화가 와 구두 합의, 30일 만에 클로징됐다.
월 $50K·이익률 80%의 커리어 사이트를 매각. Career Sidekick의 「니치를 두 번 좁히는」 성장과 출구
전직 리크루터 바이런 클라크(Biron Clark) 씨의 커리어 정보 사이트 Career Sidekick은 월간 100만 방문(80% 초과가 검색)·월 $50K 초과·이익률 80% 초과까지 성장해, 2022년 12월 싱가포르의 Amai Group에 매각(금액 비공개)되었다. 브로커를 통한 매각은 「2〜4개월의 두 번째 일」이었다.
자전거 테크 블로그 BikeRumor, 6자리 수 달러에 AllGear Digital에. 롤업에 합류한 전문 미디어
자전거 신제품·기술 정보 블로그 BikeRumor는 창업자 타일러 베네딕트(Tyler Benedict) 씨에 의해 6자리 수 달러(수천만 엔 규모)에 AllGear Digital Media에 매각되었다. 동사는 Pack Hacker도 인수한 바 있어, 기어 계열 미디어의 롤업이 업계의 표준적인 출구가 되고 있다.
20년간 가족 경영해 온 소프트웨어 기업 BeQuick, 영구 보유형 Banyan Software에 매각
두 쌍의 부부가 20년 넘게 가족 경영해 온 소프트웨어 기업 BeQuick은 「인수한 기업을 영구히 보유한다」는 방침의 Banyan Software에 매각되었다. 급성장도 급매각도 아닌, 「오래 이어온 사업의 은퇴 방식」으로서의 M&A다.
첫 번째 인수는 6개월의 실사 끝에 매수자가 사라졌다. Baremetrics, 1년 후 $4M 현금 매각까지
SaaS 분석 도구 Baremetrics의 창업자 조시 피그포드(Josh Pigford)는 첫 인수 협상에서 6개월의 실사와 법무 비용 $20K를 들인 끝에 매수자에게 잠적당했다. 1년 후인 2020년 11월, PE사 Xenon Partners에 $4M 현금으로 매각. 실수령액 $3.7M, 10명의 팀에 $300K—내역까지 본인이 전부 공개했다.
이리에 신고 씨의 또 하나의 매각 「CLOUD PAPER」— MENTA 양도 2개월 후 견적·청구 SaaS도 M&A
MENTA를 랜서스에 양도한 이리에 신고 씨는 2020년 12월, 자신의 클라우드 견적·청구서 서비스 「CLOUD PAPER」도 M&A로 매각했다(금액 비공개). 1명의 개인 개발자가 같은 해에 2건의 엑시트를 실행한, 국내에서는 드문 기록이다.
YC 출신·키이우의 형제가 3년 만에 「매출의 14.5배」로 매각. AXDRAFT의 초고배율은 어디서 왔는가
M&A 변호사인 형과 Booking.com 출신 동생이 키이우에서 창업한 계약서 자동화 AXDRAFT는 고객 단 30개 사(Walmart·Nestlé 포함)·10명의 팀으로, 2020년 말 Onit에 「매출의 14.5배」인 상위 7자리 수 달러에 매각되었다. 대가의 3분의 2는 매수자의 주식. 「매각 모드는 겸업으로는 불가능하다」는 교훈이 딸려 있다.
SaaS 6연패 후에 만든 월 35만 PV 인테리어 비교 사이트, 3년 만에 6자리 달러 매각(Living Cozy)
Ash Read는 소프트웨어 회사 6곳에 실패한 뒤 주말에 만든 인테리어 비교 사이트 Living Cozy를 월 35만 PV·이익률 80%까지 키워 2023년 6자리 달러에 매각했다. 전환점은 "만드는 쪽"을 포기하고 자신의 기술로 돌아온 판단이었다.
잘나가는 바를 팔아 샤부샤부 매장 확장 자금으로. STARBAR 오키나와의 「전략적 자금 조달」형 M&A
오키나와시의 주일미군 관계자 대상 고급 바 STARBAR는, 건전한 재무·고수익률의 번창하는 매장 그대로 아이치현의 상사 펜브룩에 양도되었다. 목적은 철수가 아니라 신업태 샤부샤부 매장의 다점포 전개 자금 확보—"잘 되는 매장을 팔아 다음에 건다"는 전략적 자금 조달의 실례다.
부업으로 만든 스마트폰 렌즈 필터 브랜드, 이직을 계기로 게재 2개월 만에 스피드 양도. 「100점 만점 매각」의 조건
다니구치 렌페이 씨가 2020년 부업으로 시작한 스마트폰용 카메라 렌즈 필터 「THE emo」는 크라우드펀딩과 SNS로 팬을 확보하며 성장했다. 이직 기한을 앞두고 여러 플랫폼에 게재해 4개 사와 면담, 2개월도 안 되어 메디에아 주식회사에 양도했다. 본인 평가는 「100점 만점」.
$20M(조건부)를 거절하고 $40M(전액 현금)을 얻어냈다. AppArmor, 캠퍼스 안전 앱 협상 전체 기록
캠퍼스 안전 앱 AppArmor는 Sinkinson 형제가 RFP 영업으로 연 매출 $5.6M·이익률 60%까지 성장시켰다. 2021년의 $20M(조건부) 제안을 거절하고, 경쟁사 Rave로부터 $40M 전액 현금·조건 없음을 끌어냈다. 매수자는 그 1년 후 $560M에 재매각되었다.
밤 10시부터 새벽 2시까지, 15년의 작업. 전업주부가 만든 학교 경매 SaaS, 연매출 $1M에서 7자리 수 달러 매각까지
전업주부 크리스티 소서먼(Kristi Saucerman)이 학교 기금 모금의 비효율에 답답함을 느껴 2007년에 만든 경매 운영 SaaS는, 첫 2년을 밤 10시부터 새벽 2시까지 홀로 작업하며 굴려 연매출 $1M에 가까운 규모와 9명 체제로 성장했다. 코로나19 시기 라이브 스트리밍 대응을 거쳐, 2022년 비영리 테크 기업 Lumaverse에 7자리 수 달러에 매각되었다.
출품 1주일 만에 문의 10건, 그 후 6개월 제로──값 내려 6자릿수 달러로 성사된 Podseeker의 교훈
팟캐스트 연락처 DB "Podseeker"는 월 50달러로 몇 달 만에 MRR 1,000달러에 도달. Acquire.com 출품 직후는 주 10건의 문의가 있었지만 높은 가격으로 6개월 정체, 값을 내린 후 6자릿수 달러에 성사됐다.
대학원생이 취업을 계기로 프로그래밍 스쿨을 양도. 제3의 출구는 "정리"도 "치고 빠지기"도 아니다
도쿄이과대 대학원생 다카이 코레츠 씨가 유학 저축금으로 세운 초·중학생 대상 프로그래밍 스쿨 "아스라보"(2개 교실)는, 본인의 IT 대기업 취업을 계기로 바톤즈를 통해 개별지도학원 운영사 EARTH WORKS에 양도되었다. 문의는 약 20개사. "M&A는 치고 빠지기가 아니라 합리적인 전략."
연매출 $40K의 작은 HR 툴 Air HR에도 인수자가——「최소 규모 SaaS」의 매각이 성립하는 시장
연매출 $40K(약 600만 엔)의 소규모 HR 소프트웨어 Air HR가 급여 계산 SaaS인 KarbonPay에 매각됐다. 월매출 50만 엔 규모의 SaaS에도 전략적 인수자가 붙는다——「너무 작아서 팔 수 없는」 라인이 상상보다 훨씬 낮다는 것을 보여주는 사례.
자금 조달의 문이 닫힌 2022년, 연매출 7,500만 엔의 Allobee는 인맥에 보낸 이메일 한 통으로 인수자를 찾았다
여성 프리랜서 전용 엄선 마켓플레이스 Allobee는 연매출 50만 달러 이상·조달액 50만 달러·이메일 등록자 3만 명 규모로 2022년 말 The Riveter에 애크하이어됐다. 전환점은 자금 조달이 막힌 2022년 여름, 인맥에 일제히 보낸 이메일이었다.
창업 60년 사진관을 30대 부부가 승계. 고객 명부 6,000명과 의상 300벌, 협상 시작부터 약 1개월 만에 계약
아라카와구의 주오 포토스튜디오는 창업 60년 이상, 고객 명부 6,000명 이상과 의상 300벌 이상을 보유. 2024년 8월 말 안건 공개, 12월 초순 본격 협상 시작, 같은 달 말 계약. 이전에는 조건이 맞지 않아 불성사였던 안건이 성인식이라는 마감 아래 성립했다.