Outseta, 첫 3년은 $1,500 MRR에 정체. 9년 차에 성장률 +55%로 $83K MRR에 이른 "전부 공개" SaaS의 복리

답은 돈이 들고 나는 모양에 있어요.

해마다의 숫자부터 늘어놓고 살펴볼게요.

멤버십 비즈니스용 SaaS인 Outseta는 2026년 7월 시점에 $83K MRR이에요.

이 숫자만 보면 순조로운 성공 사례 중 하나예요. 그런데 성장 곡선의 형태가 보통이 아니에요.

창업 후 약 3년, 날수로 1,095일을 Outseta는 $1,500 MRR 안팎에서 보냈어요.

3년을 해서 월 부수입 수준이라면 철수가 합리적이라는 게 많은 이들의 판단 기준일 거예요.

그런데 이 회사는 같은 사업을 같은 체제로 계속했어요. 그리고 9년 차인 2025년에 성장률 +55%를 기록했어요.

전년의 +29%에서 가속한 수치이고, 가격 인상은 9년 연속 하지 않았어요.

느린 출발을 “실패의 신호”로 읽을지, “복리의 도움닫기”로 읽을지. 그 갈림길이 이 사례에는 구체적인 숫자로 남아 있어요.

9년 치 숫자

경비와 지분 배분을 포함한 2025년까지의 숫자는, Outseta가 매년 공개하는 투명성 리포트가 출처예요.

$83K MRR과 성장 초기의 경위는 Startup Founder Stories의 보도에 따른 거예요.

3년간 멈춰 있어도 끝나지 않은 건, 태울 돈이 없었기 때문이에요

답은 자본 구성에 있어요.

Outseta는 외부 자본 제로이고, 창업자 3인은 무급·지분만으로 일하기 시작했어요.

번레이트가 사실상 존재하지 않으니, 매출이 없는 기간에 “자금이 바닥나 끝나는” 경로 자체가 없어요.

VC 조달형이라면 1,095일의 정체는 자금 조달 실패를 뜻해요. 무급 공동창업자 3인 구성에서는 정체의 비용이 각자의 기회비용뿐이에요.

또 하나는 제품의 구조예요.

결제·인증·CRM·이메일 발송을 하나로 묶는 올인원은 완성까지의 개발량이 방대해요. 그래서 초기 성장은 느릴 수밖에 없어요.

대신 갖춰진 뒤에는 고객의 운영 기반 그 자체가 돼요. 쉽게 해지되지 않고, 성장이 복리로 쌓여요.

실제로 2024년 +29%, 2025년 +55%로 성장률 자체가 가속하고 있어요. 기존 고객이 남은 채 신규가 얹히고 있다는 방증이에요.

트라이얼 전환율이 33%에서 40%로 오른 것도 같은 방향의 변화예요.

느린 출발을 견딘 사례로는 8개월 매출 제로에서 $10K MRR에 도달한 Bannerbear와, 첫 달 $33에서 $1M ARR까지 키운 Transistor가 있어요.

둘 다 고정비를 극소로 유지한 채 시간을 아군으로 삼았다는 점에서 같아요.

유입의 75%는 SEO와 콘텐츠에서 와요

Startup Founder Stories의 보도에 따르면, 성장의 약 75%는 SEO와 콘텐츠 경유예요.

더불어 Stripe 인증 파트너 프로그램이 “유력한 리드 소스 중 하나”가 되고 있어요.

초기에는 수작업 영업도 했어요. 2018년 상반기의 콜드메일은 329개사에 보내 대화 120건·데모 24건이라는 퍼널까지 공개돼 있어요.

2019년에는 Indie Hackers 밋업을 9개 도시에서 후원했어요.

2025년의 성장 요인으로, Outseta 스스로 세 가지를 꼽아요.

1. AI 검색 경유의 추천

   ChatGPT·Gemini·Claude 같은 AI 검색에서 이름이 오르기 시작했어요.

2. Webflow의 기능 축소

   Webflow가 멤버십 기능을 축소했을 때 대체재로 지목됐어요.

3. 외부 크리에이터와의 협업

   특히 YouTube는 구독 500명에서 8,000명 이상으로 1년 만에 늘었어요.

플랫폼의 빈틈이 그대로 유입으로 이어졌어요.

사상을 깃발 삼아 유입을 모은 Plausible과는 달리, 실무 사정으로 선택받는 유형의 성장이에요.

$30,000의 광고는 고객 40건으로 끝났어요

투명성 리포트에는 실패도 실려 있어요.

경비도 눈앞에서 배증했어요. 인건비 외 지출은 2024년 약 $83,000에서 2025년 $166,861로 늘었어요.

나아가 상표권 경고장 대응으로 $40,000〜50,000의 변호사 비용을 견적받는 국면도 있었다고 밝혀요.

성장률 +55%의 이면에서, 비용 쪽도 깔끔하게 정리되어 있지는 않아요.

지분 배분까지 이름과 함께 공개해요

이 회사의 또 다른 특이점은 지분을 나누는 방식이에요.

창업자와 나중에 합류한 멤버를 구분하지 않아요. 전원이 같은 조건으로, 일한 시간에 따라 지분을 쌓아요.

2025년 말 시점의 배분은 최대 Dave Wong의 30.70%부터, 갓 입사한(가동 224시간) 엔지니어의 0.57%까지 이름과 함께 공개돼 있어요.

2025년에는 전원에게 최소 $21,000의 임금 인상을 실시했어요.

채용 장면에서 “조건은 전부 공개돼 있다”는 상태를 만들 수 있는 것이, 이 방식의 실무적 이점일 거예요.

$83K MRR은 Outseta가 직접 낸 숫자가 아니에요

전부 내놓는 것처럼 보이는 회사가, 가장 많이 인용되는 숫자만은 직접 쓰지 않은 셈이에요.

2025년의 +55%도 나눠서 읽어야 해요.

AI 검색의 추천과 Webflow의 기능 축소라는 두 외부 요인을 포함하고 있어요. 둘 다 시책이라기보다 타이밍의 산물이에요.

9년째의 가속 중 어디까지가 복리이고 어디부터가 순풍인지는, 공개된 숫자로는 가를 수 없어요.

그리고 1,095일의 도움닫기는 3인이 무급을 견딜 생활 기반을 갖고 있었기에 성립했어요.

누구나 고를 수 있는 전제가 아니에요.

출처

• Outseta 공식 블로그「Our SaaS start-up’s equity allocation, expenses, and growth after 9 years」(2026년 1월)
• Startup Founder Stories「Outseta Revenue: $83K MRR」(2026년 7월)