ココナラで4年かけて累計売上1,000万円。初受注780円から始まった映像クリエイターの単価戦略

スキルマーケットの体験記は「累計売上◯◯万円」の見出しで消費されがちだが、この記録の価値は数字の透明性にある。受け取った1,000万円の手前に約1,300万円の販売総額と約282万円のココナラ手数料があること、初受注が手取り780円だったこと、開始直後に5ヶ月間の無風期があったこと。高校の物理教師から転身した映像クリエイター・松梅タケ氏が、4年分の実額を開示している。

公開されている数字

なお本人は手数料282万円を「ココナラへ収めた納税金額」と冗談めかして書いているが、これは税金ではなくプラットフォーム手数料の話である。販売総額約1,300万円と受取1,000万円の差はほぼ300万円で、概算とも整合する。

物理教師15年からの転身と、5ヶ月の無風

松梅タケ氏の前職は高校の物理教師で、15年勤めた後にフリーランスへ転身した。映像制作の職業経験があったわけではない。2021年3月末にココナラを開始し、約3週間後の4月14日に初受注——1,500字のナレーション原稿を読み上げ、11ファイルに分割して納品し、販売額1,000円・手取り780円という仕事だった。現在の主力業務とはまったく別のジャンルである。

4月中に数件を受注した後、売上は止まる。2021年4月末から9月までの約5ヶ月間はほぼ無風で、初期には採算度外視の受注も混ざっていた。転機は映像制作への特化で、開始から約1年後の2022年3月28日に89,774円(手取り約7万円)の映像案件を受注してから軌道に乗り、以後は「件数を増やすより単価を上げる」方針で1,000万円まで積み上げた。

「単価を上げる一択」の論理

売上は単価×件数にしか分解できない。本人は「たくさん売るか、単価を上げるか」の二択に対して、単価を上げる一択だと明言する。理由は件数側を自分で制御できないことにある。露出も検索順位もプラットフォームが握っている以上、件数の積み増しは計画できない。自分の手元でコントロールできるのは出品の単価と中身だけ、という判断だ。

単価を上げる手段として挙げるのが付加価値である。人は性能の優劣を精査して買うのではなく、「なんか良さそう」という印象で購入を決める。見せ方とポジショニングで知覚価値を作ることを重視する。あわせて「ココナラだけで稼ごうとは思わない」とも明言しており、単価戦略と販路の分散はセットで語られている。

4年の推移が示す「単価の階段」

初受注780円→約1年後に7万円案件→以後は高単価の映像制作へ。この階段は飛ばせない。ココナラの検索結果は実績・レビューでの並び替えが強く、実績ゼロの高単価出品は誰にも見つからない。逆に、実績が溜まった後も低単価を続けると件数対応で時間が溶ける。「今の自分の実績で受注できる最高単価」を定期的に見直して引き上げる。それだけのことを4年間規律的に続けた記録である。Kindle出版の「棚を作る」戦略と同じく、最初の半年の無風は仕様であり、撤退判断の材料にしてはいけない。

特化の判断も効いた。ナレーションなど「できること」を並べる出品から、映像制作への一本化。何でも屋の出品はどのカテゴリの検索でも埋もれるが、特化はカテゴリ内の順位を押し上げる。ニッチ化で30日74万円を作った事例が短期の瞬発力なら、こちらは同じ原理の長期複利版だ。

手数料282万円は何の対価か

4年で282万円の手数料は、金額だけ見れば重い。ただし本人はこれを「営業費として割り切っている」と書く。自力で映像制作の顧客を1,300万円分開拓するための営業・広告・決済・信用のコストと比べて評価する読み方だ。プラットフォーム依存の代償と便益が実額で見える、稀有なデータである。

89,774円の案件で手取りが約7万円という比率を見ても、約22%の控除は個別案件のレベルで一貫して効いている。出品価格を決める時点で、2割強が乗った金額を顧客に提示することになる。単価戦略と手数料率は、実務では切り離せない同じ問題である。

受取側の1,000万円も分解しておく。約4年(49ヶ月)での受取1,000万円は月平均およそ20万円。ただし直近の伸びは平均を上回っており、2025年4月の1,000万円から同年11月の約1,200万円まで、7ヶ月で200万円弱。月平均25万円超のペースは4年平均を明確に超える。実績の複利が後半に加速するという構造は、直近ペースの数字にもそのまま表れている。ここから税金や機材などの経費が引かれ、月ごとの波もある。専業の柱としては細く、副業・複業の柱としては太い。という位置づけが実額から読み取れる。売上の見出しだけで体験記を判断せず、手数料・税・時間コストを引いた手残りに引き直して初めて、この種の記録は比較可能になる。

うまくいかなかった時期の中身

無風の5ヶ月間と、採算度外視の初期受注。そして初受注のジャンル(ナレーション)は、現在の主力とはまったく無関係だった。入口の仕事が本命である必要はなく、実績とレビューの「初期在庫」を作る意味しかなかったとも読める。この期間に売上を理由に撤退していれば、2年目以降の単価の階段は存在しなかった。スキルマーケットの成長が実績の複利で後半に加速する以上、序盤の数字は事業性の判定材料としてほぼ機能しない。

再現の条件

一般化できるのは構造だ。実績とレビューが検索順位に効くマーケットでは、初期の無風と低単価は参入コストとして誰にでも発生する。「件数はプラットフォームに握られている、制御できるのは単価だけ」という論理も、手数料20%超のマーケットで売る全員に共通する。

一方で、4年で1,000万円という速度は、映像制作という案件単価の上限が高いジャンルへ特化したことと不可分である。単価の天井が低いジャンルで同じ階段を上っても、到達点は変わる。また本記事の根拠は本人のnote(一部有料)の無料部分で確認できる数字に限られ、受注件数や稼働時間あたりの採算は開示されていない。時間単価まで含めた事業性の評価には、開示されていない変数が残る。

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