ココナラ30日間で月商74.8万円・部門1位。「ありふれたサービスのニッチ化」という出品戦略

公開されている数字

著者の本業はアフィリエイターで、アフィリエイト月商1,300万円、Amazonアソシエイト1日収益59万円、Kindle電子書籍ロイヤリティ339万円超といった実績を別途公表している。つまりこの記録は「未経験者が30日で74万円」ではなく、マーケティングの技術を持つ人間が、ココナラという新しい売り場に参入したら30日で何が起こるかの実験記録として読むのが正確だ。なお元記事の冒頭には「掲載している数字は過去の実績であり、同じ結果を保証するものではない」との注記がある。

出品は三段階で進化した

この遷移が本記録の核心にある。第2段階の「まとめて姓名判断」は、競合がひしめく姓名判断を「家族全員・カップルを一括で見る」パッケージに再定義したもので、当時のココナラに「まとめて行う」姓名判断サービスは存在しなかったと本人は書いている。提供スキルは同じまま、商品の定義を変えることで検索結果の中の競合をゼロにする。リポジショニングの教科書的な実践である。

ただし売上の桁を変えたのは第3段階、自分が最も強い領域にニッチ化の技術を持ち込んだ転換だった。アフィリエイト系サービスは熾烈な競争があるが、Twitterアフィリエイトに特化した出品は当時ほぼなく、「日本でも屈指のTwitterアフィリエイター」を自認する著者にとって、専門性の深さと競合の少なさが重なる一点だった。大きな市場の中のブルーオーシャンな一部を狙うこの手法を、本人はフルーツ青汁の例を引いて説明している。

施策の分解——磨くのは2画面だけ

ココナラの購入導線は「検索一覧でクリックされる(アイキャッチ+タイトル)→サービスページで納得する(説明文・プロフィール)→購入」の2段階しかなく、改善対象もこの2つに絞られる。著者が挙げる要点は次の通りだ。

• セールスライティング: サービス説明文を「何ができるか」ではなく「買い手が何を得るか」で書く。まず技術として学ぶことが前提に置かれている
• プロフィール: 専門性・権威性が伝わるように、「納得できるまで何度でも作り込む」
• アイキャッチ画像: 一覧で目立つこと。「他の出品者と比較されたときに自分を買う理由」を画像とタイトルで作る

著者は「売れている出品者の共通点」として、セールスライティングの習得、同ジャンルの売れている出品者を参考にすること、プロフィールへの専門性・権威性の付与、プロフィールを納得いくまで作り直す反復、説明文での差別化、目立つアイキャッチ、比較されたときに選ばれる理由の構築。という7項目を挙げているが、よく見ればどれも上記2画面のどちらかに属する要素であり、独立した施策は一つもない。初週にやったのも出品数を増やすことではなく、既存出品のこの2画面の全面的な書き直しだった。マーケットプレイス内の競争は「検索結果の1枚」で決まる。これはminneもココナラも同じで、ハンドメイドのトクダ氏が写真に投資したように、この事例はアイキャッチとタイトルに投資した。プラットフォーム内販売の集客改善は、広告ではなく一覧画面のクリック率とコンバージョン率の2変数に集約される。

数字の裏を読む

「ニッチ化」は新スキルの習得より速い差別化である。同じ能力でも、対象・切り口・パッケージを変えるだけで競合の少ない出品が作れる。Bannerbearのポジショニング転換の個人スキル版といえる。

もう一つ見落とせないのは、戦う場所自体を「努力を継続できる環境」として選び直している点だ。著者は成功の条件を出品テクニックの列挙で終わらせず、環境選択の問題として整理している。スキル販売の売上は「出品ページの完成度×本人の専門性の深さ」の積に近く、テクニックだけを移植しても専門性の項が浅ければ積は伸びない。第3段階で桁が変わったのは、掛け算の両方の項が揃ったからだと読める。

遠回りだった第1段階——「これじゃない感」

この記録には挫折も明記されている。最初の姓名判断サービスは売れはしたものの副業レベルに留まり、プロアフィリエイターを志向していた著者は「これじゃない感」を抱いたという。スキル不要で始められる出品から入り、0→1の成功体験と出品ページ改善の練習を積んだうえで、主戦場を自分の専門領域へ移す。結果としてはこの遠回りが助走として機能した形だ。本人は当時を「死に物狂いで見つける、自分でもできることを」という状態だったと振り返っている。

数字の扱いにも注意がいる。747,800円は「30日間」の記録であり、これが継続月商であるとは本人も主張していない。ランキング1位というポジションも、維持には出品の鮮度とレビューの流入が必要で、瞬間風速と定常状態は分けて読むべきだ。また売上の内訳(件数×単価)は公開されておらず、客単価の構造は検証できない。

再現の条件

一般化できるのは、(1)購入導線を「一覧のクリック率」と「ページの成約率」に分解して磨く方法、(2)既存カテゴリを切り口の変更で再定義するニッチ化、(3)自分の専門性が最も深い領域と競合の空白の交点を探す発想。であり、ココナラに限らずminne・ストアカ・BASEなどプラットフォーム販売全般に応用が利く。

一方で、アフィリエイト月商1,300万円という著者の背景スキルは再現の前提条件にならない人が多く、2022年当時のTwitterアフィリエイトという空白地帯も現在は埋まっている可能性が高い。「どのニッチか」の答えは各自が今の市場で探し直すしかない。それでもこの記録が有用なのは、施策と結果の対応が具体的に書かれているからだ。精神論が多いスキルマーケットの攻略情報の中で、「何を変えたら何が動いたか」を変数単位で公開している一次資料は希少である。

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