按获客渠道排列月收入中位数 — 口碑750万日元、SNS 225万日元、平台市场26万日元

“用哪个渠道获客最赚钱”这个问题，多数时候把顺序问反了。为了验证这一点，我们把公开月收入实额的收录案例235件，按文章frontmatter里记录的主要获客渠道(可多个)分别汇总。数字截至2026年8月18日。

各渠道的月收入中位数

最高的口碑・介绍(750万日元)与最低的平台市场(26万日元)之间相差约29倍。案例数最多的是SNS的108件，中位数225万日元。大多数渠道高于整体中位数160万日元，是因为持有多个渠道的案例往往月收入更大(一个案例可被计入多个渠道)。

上位与下位的面孔还有另一条规律。中位数高的渠道(口碑・销售・内容)都需要时间或关系的积累才开始起效。中位数低的渠道(发布站・平台市场)则今天就能用、当天就有曝光。即效性与单价在这张表里呈干净的负相关。用轻便的渠道起步、再把重心移向耗时的渠道，是多数案例实际走过的路径。

不是”渠道决定赚多少”

把这张表读成”做口碑就有750万日元”是错的。因果几乎是反向流动的。

口碑・介绍能成为主渠道的，是顾客会带来顾客的产品——也就是已经握有强产品的事业。销售・直销(579万日元)排在上位，是因为人力销售只在高单价B2B才划算：不是渠道创造了收益，而是只有单价足够赚钱的事业才用得起那个渠道。同理，平台市场(26万日元)之低，映出的是在BOOTH、应用商店、技能市场上架的事业(多为低单价数字销售・个人应用)的规模。在平台代劳获客的地方，聚集的是无力投资获客的小事业。这本身是合理的选择，不是劣等的战略。

广告投放(27件・450万日元)排在中位以上也是同一逻辑。广告是需要预付现金的渠道，只有确知顾客终身价值稳超获客成本的事业(即单位经济已经成立的事业)才能持续。“处于能投广告的状态”本身，就是事业成熟的证明。Newsletter(34件・336万日元)因其不依赖平台的自有名单属性，多作为把内容和搜索获得的读者资产化的二级渠道出现。

总之这张表不是”渠道成绩单”，而是事业形态与渠道的对应表。单价与客群一旦确定，能用的渠道在相当程度上就自动确定了。这张表的实务用法不是”瞄准更上面的行”，而是找到与自己事业的单价・客群同一行的案例，读懂那一行里是什么在拉开差距。

即便如此仍能读出的实务差异

话虽如此，对同一形态内部的选择，仍有几点启示。

第一，SNS(108件)使用最多，中位数却排倒数第三。235件中近半数把SNS列为主要渠道，比其他任何渠道都多。SNS进入成本近乎为零，所以连小事业在内人人都用。“先发SNS再说”正因分母之大，是最难脱颖而出的渠道。像SNS聚合发布工具的案例那样发布本身就是产品演示的情形，与仅作告知的用法，同是”SNS”内容却完全不同。

第二，内容(510万日元)与搜索(450万日元)厚实地占据中位以上。博客・文档・技术文章带来的获取起步慢，但积累起效，这一档的案例多为仅靠搜索堆到MRR $62K的图像编辑SaaS那样的长期复利型。与能用时间代替金钱的个人・小规模事业在结构上契合。

第三，经由发布站(131万日元)是”最初的曝光”而非”持续渠道”。把Product Hunt等列为主要渠道的案例中位数偏低，是因为多数事业尚处于从发布的瞬间风速转向下一个常态渠道之前。发布是点火而不是燃料——这一档的案例接下来转向了什么，反复出现在各篇文章”没起作用的措施”一节里。

统计方法与局限

统计对象仅为公开月收入实额的235件，不含金额未公开的案例。渠道是撰稿时从出处读取的”主要获取路径”，不是销售额的严格构成比。一个案例会被计入多个渠道，因此各列并不独立。另外，媒体报道・PR(6件)这类案例数为个位数的渠道中位数，请仅作参考值。而最大的局限是幸存者偏差，这张表里只有”顺利到能公开的案例”，各渠道上消失的事业没有映在其中。

渠道・月收入的定义见数据汇总的”数字的读法”，各事业类型的分布见事业类型地图，个人・副业的月收入分布见这篇专栏。案例可在支持按获客渠道筛选的列表中逐一确认。