事業売却・スモールM&Aの事例(3ページ目)
事業売却・M&Aの事例一覧
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Ladders、購読220万人の求人ニュースレターがIndustry Diveへ売却。「リストの規模」だけで語れる出口
求人サイトThe Laddersの日刊ニュースレター事業(購読220万人)は、2021年にB2BメディアのIndustry Diveへ売却された。事業の一部門である「配信リスト」だけを切り出して売る、アセット分割型の取引。
30年続いた福岡の個別指導塾を約7カ月で承継。コロナ後に打ったネット集客はすべて空振りだった
福岡で平成7年に家庭教師事務所として創業し、最盛期に講師約100名を抱えた個別指導塾が、約7カ月で40代会社員へ承継された。コロナ後に打ったInstagram・LINE・LP・動画の集客施策はいずれも効果を実感できなかったという。
ライター向け有料コミュニティFreelance Writers Den、6桁ドルで売却。「教える側」の引退設計
年間100万読者のブログを持つCarol Tice氏のライター向け有料コミュニティFreelance Writers Denは、6桁ドルでJara Publishingに売却された。10年以上続けた教育コミュニティを、創業者の引退とともに引き継いだ事例。
SEOコンテンツ制作SaaSのContentpace、売上2.5倍でAIコンテンツ企業へ売却
SEO記事の構成作成・最適化SaaSのContentpaceは、AIコンテンツ生成のContent at Scaleに売上の2.5倍で売却された。生成AIの奔流に単体ツールで立ち向かうより、AI企業の機能になる道を選んだ判断。
カレンダーアプリCron、Notionへ売却。「美しいカレンダー」がスイートの一角になるまで
デザイナー出身のRaphael Schaad氏が作った高速・洗練のカレンダーアプリCronは、Notionに売却されNotion Calendarとなった。単体では収益化が難しい「体験品質特化」プロダクトの、最も綺麗な出口。
保護者連絡アプリClassTag、教育SaaSのSchoolStatusへ売却。「先生の無料ツール」の換金経路
教師と保護者の連絡・エンゲージメントアプリClassTagは、学区向け分析のSchoolStatusに売却された。教師に無料で配って学校・学区に売るという教育SaaSの定石が、統合による出口まで含めて一つの型になっている。
「Budgets Are Sexy」— 匿名で13年書いた個人金融ブログがMotley Fool系へ売却
覆面ブロガーJ. Money氏が13年書き続けた個人金融ブログBudgets Are Sexyは、Motley Fool系のSoapbox Financial Networkに売却された。実名を出さない「キャラクター運営」でも長期ブランドと売却が成立した例。
Bitches Who Brunch、ブランチ特化レビューサイトがスポーツコミュニティ企業へ売却。「読者の生活時間」を買った買収
月間100万超のアクセスを持つブランチ・レビューサイトBitches Who Brunchは、社会人スポーツリーグ運営のVolo Sportsに売却された。メディアと一見無関係の買い手が「同じ層の週末の時間」を取りに来た、買い手選定の視野を広げてくれる事例。
Boardroom Insiders、一人で始めた役員データベースが$5M ARR・$25Mで売却。「人力データ」の勝ち方
元マーケターのSharon Gillenwater氏が始めた大企業役員のプロフィールデータベースBoardroom Insidersは、$5M ARRまで成長し、英情報大手Euromoneyに$25M(売上5倍)で売却された。AIに複製されない「人力キュレーションデータ」の教科書的な出口。
BarBend、月間3,100万ユーザーの筋トレメディアがPillar4へ。買う側に回る前の「売却」
3人で始めた筋力系フィットネスメディアBarBendは、月間3,100万ユーザーまで成長し2023年にPillar4 Mediaへ売却された。その後BarBend自身がMorning Chalk Upを買収する側に回っており、メディアの食物連鎖を1社で体現している。
10数社が手を挙げ7社がトップ面談。仙台の調剤薬局を勝ち取った薬剤師の、2件目のM&A
創業約30年の仙台の調剤薬局・有限会社ケーエスアイの譲渡には10数社が問い合わせ、7社がトップ面談に進んだ。勝ったのは2年前に1店舗目を承継した薬剤師・石井健太郎氏。初回面談から1カ月以内に独占交渉に入り、約3カ月で決済。決め手は価格ではなく従業員への姿勢だった。
Austonia、都市新興メディアが6AM Cityへ。ローカルニュースレター網の「駒」としての売却
米オースティンの都市メディアAustonia(購読2万人)は、都市別ニュースレターを全国展開する6AM Cityに売却された。Madison Minutesと同型の、ローカルメディアのネットワーク統合。
48歳が84歳創業者から除菌水ディーラーを承継。就任1年足らずで売上前年比150%
大手私鉄に20年超勤めた松木健治氏(48)が、長野県の次亜塩素酸水ディーラー「有限会社オーク販売」を2024年4月に承継。前オーナーは84歳で4年間後継者を探していた。就任1年足らずで売上は前年比約150%。
Website Investing:有料70人で止まった課金を無料層の後ろに置き直したら、7ヶ月で月商7,500ドル・低6桁ドル売却
Richard Patey氏の有料ニュースレターは月49ドル課金で有料70人から伸び悩んだ。2020年5月にSubstackへ移し無料層を前に置くと、7ヶ月後には有料100人・無料2,700人・月商7,500ドルとなり、低6桁ドルで売却された。
WaudWare、創業者+社員2人で33年。青果業界向けソフトがEBITDA10倍・全額現金で売却
青果流通向け在庫管理ソフトPICSを1989年から運営したWaudWareは、創業者+社員2人のまま2022年にGrubMarketへEBITDA10倍・全額現金で売却された。仲介を使わず、2社の買い手候補に互いの存在だけを伝えたことが条件を押し上げている。
RecordJoy、1万ドルで買って1年後に2万ドルで売る。元Netflixエンジニアのマイクロ買収の実際
元NetflixのMichael Linは収益ゼロの録画ツールRecordJoyを2021年に1万ドルで買収。課金導線の実装とAppSumoで顧客を2万人・MRR約1,000ドルまで伸ばし、2022年初に2万ドルで売却した。出品2週間・オファー20件超。
大手メーカー管理職が福岡の個別指導塾を承継。決断から約4カ月で退職・契約・代表就任、決め手は初回面談の企画書
大手メーカーの海外事業部門で管理職を務めた鈴木氏(仮名)が、2024年1月にM&Aによる独立を決断。バトンズで事業を探し始めてから約4カ月で退職・M&A契約・代表就任を済ませ、同年8月に福岡市の個別指導塾を承継した。決め手は初回面談に企画書を持参して改善案をプレゼンしたこと。
月間利益1.7万円の介護情報サイトが140万円で成約。利益81ヶ月分という値付けの中身
ラッコM&Aの成約事例1,050件分析で公開された1件。月間利益17,200円・月間PV約3万・ページ数3万以上の老人ホーム情報サイトが140万円で成約した。利益倍率は約81ヶ月分で、同調査の平均17.8ヶ月分の4.6倍にあたる。
Park Place Payments、正社員7名で代理店1,500人。年商$300万の決済事業が総額$700万で売れた——ただし前払いは$230万
正社員7名のまま全米に独立系代理店1,500人超を組成し、年商$300万・年間決済取扱高$1.8億に到達したPark Place Payments。2023年4月にLogiqへ総額約$700万で売却したが、確定分は$230万だった。
料理系YouTube(登録110万人)、350万円で成約(月間収益の約30.3ヶ月分)
ラッコM&A公開成約事例(第2弾)より。料理系YouTube(登録110万人)が350万円・掲載から61日で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢を記録する。
TalkNotes、11ヶ月で$200,000売却。MRR$7,000のAIボイスメモアプリを現金一括で手放した判断
個人開発者Nico JeannenがAI音声メモアプリTalkNotesを、ローンチから11ヶ月・MRR約$7,000の時点でAcquire.com経由で$200,000で売却。$300,000のアーンアウト付き提案は蹴り、現金一括を選んだ。
アパレルEC事業(外注化済み)、216万円で成約(月間収益の約6.3ヶ月分)
ラッコM&A公開成約事例(第2弾)より。アパレルEC事業(外注化済み)が216万円・掲載から4日で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢を記録する。
顧客1,500人・スタッフ10名のネイルサロンを200万円で承継。行政書士が最優先にした条件
補助金申請代行で独立した行政書士が、三重県のネイルサロンを200万円で譲受。顧客1,500人以上・スタッフ10名の店舗で、譲受条件の最優先は「従業員の引き継ぎ」。現地へ3回通い全員と個別面談した結果、承継3カ月目の収支は黒字。
Amazonセラーアカウント(10年運営)、138万円で成約
ラッコM&A公開成約事例(第2弾)より。Amazonセラーアカウント(10年運営)が138万円・掲載から13日で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢を記録する。