Love. Eat. Travel. Repeat.、Etsyの月商が$28,657から$6,873へ。5か月の下り坂を毎月公開した

本人が落ちた月まで同じ書式で書いているので、かなりのところまで追えます。

Love. Eat. Travel. Repeat.のEtsy店の月商は、2024年12月の$28,657.17から2025年4月の$6,873.65まで、5か月で4分の1になりました。

プリントオンデマンドの収益レポートは、伸びた月に書かれて止まるのが普通です。

ところがJ.B.名義で書くJaneen氏は、落ちた5か月を同じ書式で出し続けました。

そして落ち込みの理由として本人が挙げているのは、季節要因だけではありません。

最高月から4分の1まで、5か月の下り坂

店の歴史も数字で出ています。

開店は2022年10月。最初のフル1年の売上は約$29,000、2024年は$135K、2025年1月時点の累計が$168.8Kです。4月のレポートでは、自分の店を「$200,000超のショップ」と呼んでいます。

つまり12月の1か月は、開店1年目のほぼ1年ぶんに並んでいます。

Janeen氏は元弁護士です。40歳でEtsy店を始め、42歳で会社員を辞め、家族とポルトガルへ移りました。

商品はPrintifyに印刷と発送を任せるプリントオンデマンドで、在庫は持ちません。

12月が高いのは、季節商品を置いていないから

Q4が強いのはEC全般の常です。でも本人の説明は、少しずれています。

12月のレポートによれば、店に置いている季節商品はわずか3点で、残りは通年商品だといいます。

本人の読み方はこうです。Q4が伸びるのは祝祭日の商品が売れるからではなく、その時期は全員が贈り物を探しているから。だから通年で売れる変わった商品を並べておけば贈り物として買われ、その客が誕生日や記念日に戻ってくる。

この構成が、下がり方にもそのまま出ています。

季節商品で山を作っていないので、1月に在庫が死ぬことはありません。代わりに、贈り物需要が引くと、売上はただ平らな水準へ戻ります。

12月の$28,657と4月の$6,873は、別の商品が売れた月と売れなかった月ではありません。

同じ商品が、贈り物として買われた月とそうでない月です。

訪問が3割増えて、売上は9%しか増えなかった

このシリーズで最も鋭い数字は、金額ではなく、2月のレポートに出てくる比較のほうです。

2月は訪問が前年同月比で30%増えたのに、売上は9%しか増えませんでした。

本人はこれを前向きに整理しています。「より多くの人が店を見つけている」「Etsyのアルゴリズムは常に動いているのでキーワード調査と商品テストを続けることが鍵」。

編集部の読みは違います。

訪問が3割増えて売上が9%なら、増えたのは客ではなく見物人です。

4月の管理画面の数字を並べると、訪問9,207に対して注文172件、転換率1.9%。1件あたりの単価はおおよそ$40で、この店はもともと高単価ではありません。

流入が積み上がる一方で成約が追いつかないのは、検索の順位を取れている語と、買う気のある語がずれ始めたときに起きる形です。

止まったのは売上ではなく、出品の手でした

3月のレポートで本人が挙げている理由は、はっきりしています。「あまり店に追加しなかった」。

時間は、Shopifyの単独店の再構築、Facebook広告の検証、メール配信の設計に向いていました。1月には約$2,000を投じて、Shopifyの開発を外部に依頼しています。

動機も明確です。

12月には、デジタル商品を扱う別のEtsy店が、理由の説明もないまま強制的に休止状態にされ、72時間戻りませんでした。Etsyに依存しきるのは危ないという判断そのものは、実害から来ています。

ただし数字の側は正直でした。

1. 出品を止める

   時間がShopify・広告・メールの準備に回り、店にほとんど商品を足さなくなりました。

2. 売上が落ちる

   出品を止めた月から、売上が下がっていきました。

3. Etsyに戻る

   4月を「リセットの月」と呼んで、Etsyに戻っています。

本人は落ち込みを、自分の方法論(D.R.E.A.M.と名付けた5段階)とマインドセットの話に着地させます。

でもレポートに載っている事実関係は、もっと単純です。出品の手が止まると、2か月遅れで売上が減る。その順番を示しているだけです。

分散そのものを否定する材料は、この5か月の数字には無いです。

分散に割いた時間のぶんだけ本業が薄くなった、という当たり前の交換が記録されています。

弱さのほうが、よく書かれている

このシリーズが読める形になっているのは、落ちた月の書き方によります。

4月のレポートは「この月はきつかった」で始まり、自分がまだこれを得意なのかと疑う言葉が続きます。$28Kの月と$20Kの月を見たあとでは、それ以下はすべて下り坂に感じる、とも書いています。

そのうえで、同じ記事の中で「6月は4月より悪くなりそうだ」と先に明かしています。

次の月が悪いと分かっている状態で、その月のレポートを出す書き手はあまりいません。

同時に、この構造は見ておく必要があります。

レポートにはPrintify、eRank、EHunt、Canva、Midjourneyへのアフィリエイトリンクが並び、有料のキーワード配信($9/月)とコーチングへの導線があります。

$6,873の月を書けるのは、$28Kの月より、同じ状況の読者に届くからです。

落ちた月のレポートは、記録であると同時に商品でもあります。

だからこの誠実さは人柄だけの産物ではない、というのが編集部の見方です。もっとも、それは数字の信頼性を下げる話ではありません。管理画面の画像が添えられ、下方向の数字が出ているという事実は残ります。

公開されているのは5本の収入のうち1本、下り坂の5か月だけ

Etsy広告の費用、返品・交換の実額、Shopify店の売上、コーチングと有料配信の収入、ニッチと商品構成は公開されていません。

したがって「月商$6,873」は、この人の総収入ではありません。5本ある収入のうち、唯一公開されている1本です。

利益$3,093.14も、粗利率45%を掛けた概算で、実測ではありません。

Etsy中心の個人店を月商順に並べると、次の3つが並びます。

本件の2025年4月が、その間に入ります。

同じ市場の同じ規模帯でも、物販と印刷委託と自作データで、粗利の構造がまったく違います。

そして下がり続けたのは、5か月ぶんの記録でしかありません。

2025年後半にどう戻ったか、あるいは戻らなかったかは、ここで引いた出典の範囲では分かりません。