一人创业(Solopreneur)案例 — 4/11
一人创业·副业案例一览
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免费订阅37.7万人・付费1.8万人,年营收超$2M。Lenny's Newsletter付费化6周即涨450人
Lenny Rachitsky的通讯拥有免费订阅37.7万人、付费订阅1.8万人(转化率4~5%),年营收超$2M。2020年4月7日付费化后6周即获得450名付费用户,转折点不在收费本身,而在把商品改造为Slack社群。
Udemy 22门课程・8门畅销课月均$2124:在海外平台打造「课程书架」
一位教授教练与影像制作的Udemy讲师,公开了22门课程(其中8门为畅销课)的营收报告。讲师收入月均为$2124(约合31.9万日元),其中Udemy平台渠道约占15万日元。报告甚至公开到「不卖座的课程月入仅1000日元、畅销课月入数万日元」这种「课程级别损益」的细节。
用2万美元买下一个GitHub仓库,做到150万美元ARR:Damon Chen"不自己造,靠买再做大"的个人开发
前工程师Damon Chen在用4年时间把Testimonial.to做到累计营收超200万美元后,在ChatGPT热潮初期以2万美元买下一个尚未盈利的仓库(现PDF.ai),以"和PDF对话的AI"定位,几个月内做到150万美元ARR。这是个人开发中"不从零开始造,而是买种子"的代表案例。
5年8次失败、3次成功 — 从收益0日元到做出月20万至100万日元的独立开发者的分水岭
8次失败产品的收益从0日元到数千日元不等。3次成功中的付费学习服务,开发3至4个月,半年后做到月20万至100万日元,用户50至200人。本文将11款产品并排,验证真正的分水岭在哪里。
高中生的付费Discord机器人月利润1.2万日元 — 拆解成本320日元、定价500日元背后的依据
在充斥免费机器人的Discord语音朗读市场,以月费500日元切入。成本约为每20万字320日元,上线第二年月利润约1.2万日元。连加入节奏从"停滞"变为"4天1-2人"的原因都有数字可查。
Udemy 9门课程的营收实录——首门课耗时100小时只赚165美元,而这份积累孕育出「150万日元课程」
Udemy畅销讲师泷泽直人公开了9门课程的实际数据。第一门课程花了约100小时,一年内仅赚165美元(约2万日元),但经过反复改进的另一门课程利润却超过1万美元(150万日元)。月度学员从首月34人增长到一年后的563人。文中还披露了分成比例(自带获客97%/Udemy平台获客37%)等机制细节,内容难得一见。
月访问50万的SEO博客Backlinko以7位数美元卖给Semrush。反其道而行的"逆量产"稀有战略
Brian Dean的SEO博客Backlinko,靠精简文章数量、把每篇打磨到极致的战略吸引月访问50万人,以7位数美元(数亿日元规模)出售给SEO工具巨头Semrush。这是在"多写"的对立面获胜的经典内容战略案例。
从月入100日元到3年后月入10万日元:一款只靠广告收入的工具App走过的"静默复利"记录
北海道个人开发者わかなお的工具类App,上线之初月收入只有约100日元。经过3年多的持续运营,月活跃用户(MAU)增长到最初的100倍以上,仅靠AdMob广告就做到了月入10万日元。这是一份关于"放着不管"的App如何走出成长曲线的记录,没有付费功能,也没有营销投入。
4家共享空间月利润36万日元:手续费30%、初期成本45~70万日元——时段出租市场的行情概览
连续创业者佐藤健二公开了运营4家共享空间月利润36万日元的实绩,以及市场整体行情观察。每小时单价3000~6000日元为主流区间,平台手续费30%~35%,初期成本45~70万日元,首年亏损率约三成——这是一份进入这个行业前必须了解的"行业损益模式"资料。
截图批注工具InstaCap以营收6倍卖给连续创业者:超出微型SaaS常规行情的原因
为截图添加批注并分享的InstaCap,由创始人Samee Hassan以营收6倍的倍数出售给连续创业者Joe Speiser。这是一份思考「什么条件下能拿到超出3~5倍常规行情」的素材。
拥有3.7万用户的Shopify应用群Plug in Useful卖给SureSwift:「SEO人」打造的应用事业
Daniel Sim独自运营的Shopify应用群「Plug in Useful」(用户37000)被SaaS收购常客SureSwift Capital收购。这是一个把自身专业(SEO)转化为应用的、专家型生态创业实例。
花20年打磨"开源+付费版"战略,一个人把开源项目做到年营收超700万美元:Sidekiq的完成形态
Mike Perham开发的Ruby后台任务处理开源库"Sidekiq",以"免费开源+付费Pro/Enterprise版"模式独自运营,年营收做到超700万美元(约10.5亿日元)(他本人在2023年表示"比起100万美元,更接近1000万美元")。这是零员工开源商业化的一个巅峰案例。
自家车位共享的两份实录——地方地区月均741日元,城市地区月4500日元:akippa/特P的损益拆解
两位创作者用akippa、特P出租自家车位的实录。地方住宅区(距车站步行20分钟)运营一年,使用天数32天、月均741日元,最高单月2164日元。城市地区案例每周被预订3~4天,月约4500日元。手续费(akippa约54%/特P30%)和地段决定一切——这是一份"零投资、零工时"副业的实测数据。
自筹270万日元的独立游戏,卖出约9.7亿日元。Streets of Rogue的6年
开发者仅1人、自筹资金1.8万美元制作的Roguelike游戏《Streets of Rogue》,累计销量100万份、生涯营收800万美元,于2021年6月以650万美元卖给tinyBuild。
订阅数增长1.4倍,营收增长3.3倍——Why We Buy在2024年达到年营收1.5亿日元的结构
面向营销人员的通讯"Why We Buy"从订阅数5万人、年营收30万美元,增长到接近7万人、年营收近100万美元。本文剖析订阅数增1.4倍、营收却增3.3倍这种非对称增长的构成。
外链设计SaaS SEOJet:「出售前一年」的准备如何把价格翻了一倍
协助设计外链锚文本的SEOJet,创始人Adam White在出售前的最后打磨,使最终成交价达到最初预期的2倍。这是一个说明「出售前一年」最能撬动成交价的真实案例。
以约30万美元出售的SearchSEO:「灰色手法SaaS」的出口与局限
一款通过模拟流量操纵搜索结果点击率的SaaS「SearchSEO」,由创始人Martin Delannoy以约30万美元(约合4500万日元)出售给个人买家。这是一份思考背负平台条款风险的业务如何定价、如何选择出售时机的素材。
Shopify测评问卷应用零广告卖出100万美元:Visual Quiz Builder的静默成长
为Shopify店铺添加「测评问卷」(为你推荐商品)功能的Visual Quiz Builder,几乎不使用广告或传统营销手段,以100万美元规模出售给Alleyway Capital。这是一份仅靠应用商店内自然增长就走到出口的记录。
一个人加一名外包VA,累计营收1250万美元:Justin Welsh"利润率超90%的单人事业组合"
曾任医疗SaaS公司销售高管的Justin Welsh于2019年独立,通过"社交媒体发声×数字课程×新闻通讯"的单人事业组合,做到年营收超200万美元、累计超1250万美元(本人自述披露)。零员工、只有一名兼职VA、利润率超90%,是"不雇人经营"的代表案例。
曾是PR公司内部工具的Podcast Clout,以营收3倍出售给一对个人投资者
播客节目数据库SaaS「Podcast Clout」源自创始人为自家PR公司业务打造的内部工具,后对外商品化,最终以营收的3倍出售给2位个人投资者。这是"内部工具商品化"这一经过最充分验证的创业路径。
WordPress主题匠人Array Themes并入WP Engine:"一路拒绝之后才出售"的谈判学
一个人持续打造WordPress主题的Array Themes,在拒绝了多个收购要约之后,最终出售给WordPress托管巨头WP Engine。这是一个以卖方"拒绝谁、答应谁"的筛选为主角的案例。
8年做了10款应用,月入3万日元。巅峰是2021年——个人开发广告收益走下坡的原因
一位在制造业工作的50多岁工程师8年间公开发布iOS 8款、Android 2款应用。持续优化ASO后到2021年一路上涨,巅峰接近月入5万日元。2022年起停止新开发后开始下滑,目前维持在月入3万日元左右。
note付费杂志3个月实测。订阅人数8→5→15人,销售额1.6万日元→2,500日元→8,000日元
一位粉丝1,500人、note月销售额8万日元的个人开设了月费500日元的定期订阅杂志。第1个月8人约16,000日元起步,第2个月3人解约降至5人约2,500日元,把更新频率从每周2次减为每周1次并涨价至700日元后,第3个月订阅数回升到15人的记录。
备餐订阅Workweek Lunch卖给同行:围绕"每周吃什么"这个永恒烦恼的D2C媒体
以订阅制提供备餐(meal prep)菜单计划的Workweek Lunch,由创始人Talia Koren一人做大,出售给了同行MealPrep On Fleek。这是把"这周做什么菜"的永恒烦恼变成订阅收费的案例。