出售额相当于几个月的月收入？公开20件的中位数是25个月 — 日本与海外相差4倍

出售额本身的分布已在之前的专栏给出：中位数3,000万日元，两端相差4个数量级。但仅凭那个数字，无法回答”我的事业能卖多少”——出售额与事业规模成正比。要去掉规模的影响，最直接的是用出售额除以月收入，换算成**“卖了相当于几个月的月收入”**。

截至2026年8月17日的346个案例中，出售案例有160件。其中同时以实额公开出售额和月收入的只有20件。虽然少，但能用带出处的实额排出这个倍数的地方并不多，所以把分布做出来。

20件的倍数分布(出售额÷月收入)

中位数约25个月——按月收入的两年多一点成交。往下读之前先说明一点：**这是对销售额(月收入)的倍数，不是对利润的。**交易实务上多以月利润的倍数来谈，但收录案例中同时公开出售额和月利润的只有1件，利润口径的分布还画不出来。同样是”25个月”，利润率越高的事业含金量越足。

日本7.8个月，海外29.3个月

把20件按地区分开，分得很清楚。

接近4倍的差距。但读成”日本买家压价”太草率了，**更接近实情的是：被卖的事业种类不同。**按业态分(3件以上的业态)：

日本的公开案例以交易平台挂牌的YouTube频道、小型EC和App转让为主，停止更新或停止进货，收入就停的”流量型”。买家把这种不确定性折进价格，落在月收入6〜10个月分上下。而且YouTube频道带着前任运营者的风格，接手那一刻起买家就背上了属人性风险。海外的公开案例以SaaS和持续订阅媒体为中心，只要不退订收入就继续的”存量型”。同样的月入100万日元，下个月还进100万的把握完全不同。倍数，是给收入可复现性标的价，这是排完20件后最重要的一条读法。

半数落在”1〜3年分”之内

回到分布中部：20件中有一半落在11〜40个月，大约月收入的1年到3年多之间。套在月入100万日元的事业上，下位25%的水准约1,100万日元，中位数约2,500万日元，上位25%约4,000万日元(这是观测值的换算，不是估值指南)。

利润口径的换算也值得放在脑中：假设利润率50%的事业按月收入8个月分成交，等于月利润的16个月分。日本7.8个月的中位数，隔着利润率去看，与我们持续观测到的小型案件”月利润1〜2年分”的水准大致吻合。收入倍数显得低，一部分原因只是分母更大。

倍数失灵的时刻

分布的两端，排着这把尺子不再起作用的交易。

最小的6.3个月是已完全外包的服装EC，以216万日元成交。平台上的小型案件，买家是资金和尽调时间都有限的个人，价格容易向保守收敛。

另一端，AppArmor卖到69个月分：校园安全App的客户几乎不流失，多个买家竞价把数字推高。WalkMan，月收入只有300美元的Newsletter，以68个月分成交，定价依据不是收入，而是9.2万订阅者名单。最大的317个月：Really Good Emails以年收入26倍出售，因为买家AWeber买的不是销售额，而是邮件设计师这一细分领域的独占受众。

倍数跳上两位数后段乃至三位数，都发生在买家购买损益表之外的东西(名单、社群、垄断位置)的时候。反过来说，只卖收入的事业，很难走出”月收入1〜4年分”这个区间。

九成的交易不谈倍数

不可忽视的事实是：160件出售案例中，有140件(约九成)隐去了出售额或月收入(或两者)。被公开的，只限卖方有公开动机的交易：想把它作为下一次创业实绩的创始人、以透明为卖点的Newsletter和SaaS、想展示成交实绩的交易平台。低于预期出手的交易、买方要求保密的大额案件，连同数字一起沉没。这20件是**“被选中来讲述的20件”**，真实的分布比这更宽，而且大概率在下方更厚。

统计方法与局限

母集合仅为本站收录案例，不是市场整体。倍数越高越容易被讲述，分布很可能向上偏。n=20，按地区、业态拆分后更小，请把中位数当作”观测值”而非”行情”。海外案例金额按1美元=150日元换算，倍数本身不受汇率影响(分子分母同币种)。本站有不收录100万日元以下出售案件的标准，最小端被截断。各数值定义以数据页的”数字的读法”为准。

出售渠道的构成见另一篇专栏，出售额本身的分布见这里。个别案例可从事业出售·小型并购案例一览查阅。