사업 매각·스몰 M&A 사례 — 3/7
사업 매각·M&A 사례 목록
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구독자 220만 명의 구인 뉴스레터, Industry Dive에 매각. '리스트 규모'만으로 말할 수 있는 출구
구인 사이트 The Ladders의 일간 뉴스레터 사업(구독자 220만 명)은 2021년 B2B 미디어 Industry Dive에 매각됐다. 사업의 한 부문인 '배포 리스트'만 잘라내 파는, 자산 분할형 거래.
30년 이어온 후쿠오카의 개인지도 학원을 약 7개월 만에 승계. 코로나 이후 시도한 온라인 마케팅은 모두 헛수고였다
후쿠오카에서 헤이세이 7년 가정교사 사무소로 창업, 전성기 강사 약 100명을 두었던 개인지도 학원이 약 7개월 만에 40대 회사원에게 승계되었다. 코로나 이후 시도한 인스타그램·라인·LP·영상 집객 시책은 모두 효과를 체감하지 못했다고 한다.
작가 대상 유료 커뮤니티 Freelance Writers Den, 6자릿수 달러에 매각. '가르치는 쪽'의 은퇴 설계
연간 100만 독자를 가진 블로그를 운영하는 Carol Tice의 작가 대상 유료 커뮤니티 Freelance Writers Den은 6자릿수 달러에 Jara Publishing에 매각됐다. 10년 넘게 이어온 교육 커뮤니티를 창업자의 은퇴와 함께 넘긴 사례.
SEO 콘텐츠 제작 SaaS Contentpace, 매출 2.5배로 AI 콘텐츠 기업에 매각
SEO 기사 구성 작성·최적화 SaaS인 Contentpace는 AI 콘텐츠 생성 기업 Content at Scale에 매출의 2.5배로 매각됐다. 생성 AI의 거센 물결에 단일 툴로 맞서기보다, AI 기업의 기능이 되는 길을 택한 판단.
캘린더 앱 Cron, Notion에 매각. '아름다운 캘린더'가 스위트의 일부가 되기까지
디자이너 출신 Raphael Schaad가 만든 빠르고 세련된 캘린더 앱 Cron은 Notion에 매각되어 Notion Calendar가 됐다. 단독으로는 수익화가 어려운 '경험 품질 특화' 제품의, 가장 깔끔한 출구.
학부모 연락 앱 ClassTag, 교육 SaaS SchoolStatus에 매각. '교사용 무료 툴'의 현금화 경로
교사와 학부모의 연락·참여 앱 ClassTag는 학군 대상 분석 기업 SchoolStatus에 매각됐다. 교사에게 무료로 나눠주고 학교·학군에 파는 교육 SaaS의 정석이, 통합을 통한 출구까지 포함해 하나의 패턴이 되고 있다.
「Budgets Are Sexy」— 13년간 익명으로 써온 개인금융 블로그, Motley Fool 계열에 매각
익명 블로거 J. Money가 13년간 써온 개인금융 블로그 Budgets Are Sexy는 Motley Fool 계열 Soapbox Financial Network에 매각됐다. 실명을 밝히지 않는 '캐릭터 운영'으로도 장기 브랜드와 매각이 성립한 사례.
브런치 특화 리뷰 사이트, 스포츠 커뮤니티 기업에 매각. "독자의 생활 시간"을 산 인수
월간 100만이 넘는 방문을 기록한 브런치 리뷰 사이트 Bitches Who Brunch는 직장인 스포츠 리그를 운영하는 Volo Sports에 매각되었다. 미디어와 얼핏 무관해 보이는 매수자가 "같은 층의 주말 시간"을 차지하러 온, 매수자 선정의 시야를 넓혀주는 사례다.
혼자 시작한 임원 데이터베이스, $5M ARR·$25M에 매각. Boardroom Insiders의 "수작업 데이터" 승리 공식
전직 마케터 Sharon Gillenwater가 시작한 대기업 임원 프로필 데이터베이스 Boardroom Insiders는 $5M ARR까지 성장해 영국 정보 대기업 Euromoney에 $25M(매출의 5배)에 매각되었다. AI가 복제할 수 없는 "수작업 큐레이션 데이터"의 교과서적인 엑시트.
월간 3,100만 사용자의 근력 트레이닝 미디어 BarBend, Pillar4로. 사는 쪽에 서기 전의 "매각"
3명이 시작한 근력 피트니스 미디어 BarBend는 월간 3,100만 사용자까지 성장해 2023년 Pillar4 Media로 매각되었다. 이후 BarBend 자신이 Morning Chalk Up을 인수하는 쪽에 서면서, 미디어의 먹이사슬을 한 회사가 그대로 체현하고 있다.
10여 개 사가 손을 들어 7개 사가 톱 면담. 센다이의 조제약국을 쟁취한 약사의, 두 번째 M&A
창업 약 30년의 센다이 조제약국·유한회사 케이에스아이의 양도에 10여 개 사가 문의, 7개 사가 톱 면담에 진출했다. 승리한 것은 2년 전 1호점을 승계받은 약사 이시이 겐타로 씨. 첫 면담부터 1개월 이내에 독점 교섭에 들어가 약 3개월 만에 결제. 결정타는 가격이 아니라 직원에 대한 자세였다.
도시 신흥 미디어 Austonia, 6AM City로. 로컬 뉴스레터 네트워크의 "말"로서의 매각
미국 오스틴의 도시 미디어 Austonia(구독자 2만 명)는 도시별 뉴스레터를 전국 전개하는 6AM City에 매각되었다. Madison Minutes와 동형인, 로컬 미디어의 네트워크 통합.
48세가 84세 창업자로부터 살균수 딜러를 승계. 취임 1년 만에 매출 전년 대비 150%
대형 사철에 20년 넘게 근무한 마쓰키 겐지 씨(48)가 나가노현의 차아염소산수 딜러 「유한회사 오크판매」를 2024년 4월에 승계. 전 오너는 84세로 4년간 후계자를 찾고 있었다. 취임 1년이 채 안 되어 매출은 전년 대비 약 150%.
유료 70명에서 멈췄던 과금을 무료층 뒤로 재배치했더니, 7개월 만에 월매출 7,500달러·낮은 6자리 달러에 매각
Richard Patey의 유료 뉴스레터는 월 49달러 과금으로 유료 70명에서 정체됐다. 2020년 5월 Substack으로 옮겨 무료층을 앞에 두자, 7개월 후에는 유료 100명·무료 2,700명·월매출 7,500달러가 됐고, 낮은 6자리 달러에 매각됐다.
창업자+직원 2명으로 33년, 청과업계용 소프트웨어 WaudWare가 EBITDA 10배·전액 현금으로 매각
청과 유통업체용 재고관리 소프트웨어 PICS를 1989년부터 운영해온 WaudWare는 창업자+직원 2명 체제로 2022년 GrubMarket에 EBITDA 10배·전액 현금으로 매각됐다. 중개인을 쓰지 않고 두 매수 후보에게 서로의 존재만 알린 것이 조건을 끌어올렸다.
1만 달러에 사서 1년 후 2만 달러에 판다. 전 Netflix 엔지니어의 마이크로 인수 실제
전 Netflix의 Michael Lin은 수익 제로였던 녹화 도구 RecordJoy를 2021년에 1만 달러에 인수. 과금 도선 구현과 AppSumo로 고객을 2만 명·MRR 약 1,000달러까지 늘려 2022년 초 2만 달러에 매각했다. 출품 2주·오퍼 20건 초과.
대기업 제조사 관리직이 후쿠오카의 개별지도 학원을 승계. 결단부터 약 4개월 만에 퇴직·계약·대표 취임, 결정타는 첫 면담의 기획서
대기업 제조사 해외사업부에서 관리직을 지낸 스즈키 씨(가명)가 2024년 1월 M&A를 통한 독립을 결단. 바톤즈에서 사업을 찾기 시작한 지 약 4개월 만에 퇴직·M&A 계약·대표 취임을 마치고 같은 해 8월 후쿠오카시의 개별지도 학원을 승계했다. 결정타는 첫 면담에 기획서를 지참해 개선안을 제안한 것이었다.
월 이익 1.7만 엔의 요양 정보 사이트가 140만 엔에 성사. 이익 81개월분이라는 값매김의 내막
락코 M&A의 성사 사례 1,050건 분석에서 공개된 한 건. 월 이익 17,200엔·월 PV 약 3만·페이지 수 3만 이상의 노인 요양시설 정보 사이트가 140만 엔에 성사됐다. 이익 배율은 약 81개월분으로, 같은 조사의 평균 17.8개월분의 4.6배에 해당한다.
정직원 7명으로 대리점 1,500명. 연매출 $300만의 결제 사업이 총액 $700만에 팔렸다——단, 선지급은 $230만
정직원 7명 그대로 미국 전역에 독립 대리점 1,500명 이상을 조직해 연매출 $300만·연간 결제 취급액 $1.8억에 도달한 Park Place Payments. 2023년 4월 Logiq에 총액 약 $700만에 매각했지만, 확정된 금액은 $230만이었다.
요리 계열 YouTube(구독자 110만 명), 350만 엔에 성약(월간 수익의 약 30.3개월분)
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. 요리 계열 YouTube(구독자 110만 명)가 350만 엔·게재 61일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
11개월 만에 $200,000 매각. MRR $7,000의 AI 음성 메모 앱 TalkNotes를 현금 일시불로 넘긴 판단
개인 개발자 Nico Jeannen이 AI 음성 메모 앱 TalkNotes를 출시 11개월, MRR 약 $7,000 시점에 Acquire.com을 통해 $200,000(약 3,000만 엔)에 매각했다. $300,000의 언아웃 조건 제안은 거절하고 현금 일시불을 선택했다.
의류 EC 사업(외주화 완료), 216만 엔에 성약(월간 수익의 약 6.3개월분)
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. 의류 EC 사업(외주화 완료)이 216만 엔·게재 4일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.
고객 1,500명·직원 10명의 네일 살롱을 200만 엔에 승계. 행정서사가 최우선으로 삼은 조건
보조금 신청 대행으로 독립한 행정서사가 미에현의 네일 살롱을 200만 엔에 인수했다. 고객 1,500명 이상·직원 10명의 매장에서, 인수 조건 최우선은 "직원 인계". 현지를 3차례 방문해 전원과 개별 면담한 결과 승계 3개월째 수지는 흑자.
Amazon 셀러 계정(10년 운영), 138만 엔에 성약
랏코M&A 공개 성약 사례(제2탄)에서. Amazon 셀러 계정(10년 운영)이 138만 엔, 게재 후 13일 만에 성약. 게재 데이터를 통해 개인 규모 M&A 시장의 실제 시세를 기록한다.