이모지 도메인 렌털 서비스 Mailoji, 주말 론칭으로 $9,000. 「작은 화제성」의 현금화 실험

금액의 엔화 표기는 1달러=150엔의 개략 환산($9,000≒135만 엔).

개요와 배울 점

Mailoji는 ”🍕@🍕.kz 같은 이모지 이메일 주소를 가질 수 있는” 서비스다. Ben Stokes 씨가 이모지 도메인을 사 모아 만들었고, Product Hunt와 Hacker News에서 화제가 되어 론칭 주말에만 $9,000의 매출을 올렸다.

“이야기하고 싶어지는 상품”은 광고비 제로로 초기 속도를 만들 수 있다. 실용성은 부족해도, SNS에서 자랑할 수 있는 상품은 그 자체가 확산된다. Peing의 “공유되는 출력”과 같은 원리를 유료 상품으로 실행한 형태다.

한편, 화제성의 수익은 일회성이라는 것도 본인이 인정하고 있다. 이 경험이 Stokes 씨를 “유지보수가 필요 없는 작은 프로덕트를 양산해 파는” 전략으로 향하게 했다. 바이럴형의 초기 속도는 지속 수익이 아니라 다음 프로젝트의 자금과 실적으로 다루는 것이 옳다.

주말 $9,000의 내역과 「만드는 법」

Mailoji의 원가는 이모지 도메인 취득 비용이다. 이모지를 쓸 수 있는 TLD(카자흐스탄의 .kz, 서사모아의 .ws 등)는 한정되어 있어, Stokes 씨는 눈에 띄는 이모지 도메인을 먼저 사 모은 뒤 그 위에 이메일 서비스를 얹었다. 상품의 본체는 기술이 아니라 ”🍕@🍕.ws를 명함에 인쇄할 수 있다”는 대화의 소재이며, 가격은 그 재미에 대한 값 매기기다.

론칭의 설계도 참고가 된다. Product Hunt와 Hacker News라는 “새로운 것을 찾으러 오는 관객” 앞에서 공개하고, 기사화되기 쉬운 기발함(이모지만으로 된 이메일 주소)을 그대로 헤드라인으로 삼았다. 보도자료도 광고도 쓰지 않았다. 미디어가 쓰고 싶어지는 상품은, 홍보를 미디어에 외주할 수 있다.

「재미」의 감가상각

이런 종류의 프로덕트 수익 곡선은 가파르게 서고, 가파르게 떨어진다. 화제성은 재고처럼 줄어드는 자산이며, 두 번째 붐은 기본적으로 오지 않는다. Stokes 씨가 훌륭했던 것은, 이것을 “지속 사업으로 키우겠다”고 버티지 않았다는 점이다. 주말 $9,000을 회수한 시점에 이 프로젝트의 목적은 달성되었고, 얻은 자금과 관객(Tiny Projects의 독자)을 다음 작은 프로덕트군에 재투자했다.

재미 프로덕트는 “사업”이 아니라 “실적과 관객을 만드는 광고”로 손익 계산한다 — 그렇게 선을 그으면, 실패할 수가 없는 놀이 방식이 가능해진다.

관련 사례

• Earlyname — 같은 인물의 “팔기 위해 만든다” 전략
• Peing — 공유되는 설계의 일본판