运营9个月、月入1.9万日元的VPN垂直网站以24万日元出售。「排名上升中」撑起13个月利润的估值
一个运营9个月、72篇文章、月收益1.9万日元的VPN垂直网站(以子目录为单位),按期望价格24万日元成交。SEO排名正在上升,支撑了月利润13倍的估值。这是同一卖家两笔网站出售中的第一笔。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
用数字看这笔出售
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 出售价 | 24万日元(按期望价格成交) |
| 月收益 | 19,000日元(单件超3,500日元的高单价联盟营销) |
| 估值倍数 | 月利润 × 约13个月 |
| 运营周期 | 仅9个月,72篇文章,月6,000PV |
| 洽购申请 | 4件 |
| 卖方手续费 | 0日元(转移作业费约1.65万日元) |
案例要点
仅运营9个月的网站,而且是以子目录为单位出售并成交,这一点颇具特色。卖家おにちゃん在同一时期还以100万日元出售了运营超过2年的副业媒体,对比这两笔交易,可以看清”是什么在决定倍数”。
本案是一个SEO排名正在上升的年轻网站,拿到了月利润13个月的估值。而排名正在下降的那个副业媒体,虽然拿到15个月的倍数,靠的是坦诚披露问题才得以成交。本人的结论是:“排名上升中的网站能以更高倍数卖出。避免虚假、坦诚的披露才能产生信任。”
这个案例教给我们的
“上升趋势”足以弥补运营时间短的劣势,甚至有余。 买家买的不是过去的业绩,而是未来的现金流;即使只有9个月,正在增长的网站会被计入”未来”来估值。反过来说,卖出的最佳时机是网站正在增长的当口,等确认见顶后再卖就晚了。
“子目录出售”这个选项值得记住。 不卖整站、只切出一个板块出售的做法,兼顾了运营者的组合梳理和小额买家的需求。数十万日元价位段的市场流动性很高(4件洽购),这一点也得到了印证。
「9个月就卖」的时间战略
这个网站属于VPN这一高单价联盟营销领域(单件超3,500日元),在72篇文章、月6,000PV、月1.9万日元这种”还小但在增长”的状态下被卖出。对卖家来说有两个选项:(a)继续做大,等月入5万日元再卖;(b)现在以24万日元卖掉,把时间转移到下一个网站。
(a)看起来是正解,但联盟营销网站始终背负着Google算法更新这一外生风险。在养站期间排名一旦崩塌,估值就会归零。“把增长空间留给买家再卖”,本质上是一笔用一部分上涨收益换取将算法更新风险转移给买家的交易;对于并行运营多个网站的卖家来说,这是合理的组合轮转。
在出售实务层面需要注意,以子目录为单位切分出售需要技术上的前期准备(域名与统计的分离、收益的分摊证明)。本案仅花费1.65万日元转移作业费、手续费为0,也印证了数十万日元价位段交易成本之低。
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出处
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